短视频推广方案怎么做（2021年视频营销）

视频的主导地位已经体现在日常的各个方面，包括社交媒体提、消费，新闻、体育和娱乐。随着技术的进步，视频格式的普及。毫无疑问，视频这是我们与观众交谈和互动的最有效方式。超过四分之一 (27%) 的成年人每周花在视频上的时间超过8个小时。到 2022 年底，预计82% 的互联网流量将是视频内容。这就是使视频成为企业团队、企业或组织无法忽视的原因。寻找你的观众要找到企业的受众并与之互动，视频必须成为企业推广策略的一部分。但要做到这一点并不容易——它开启了一个充满挑战的全新世界。从撰写脚本和发布推文，组织视频制作的工作，它需要新的技能组合、新技术和工具来创建和共享视频内容。什么是视频营销？视频营销是视频的创建和共享，其战略目标是吸引、保留、转换或共享内容营销。内容营销是视频营销的一种形式，涉及创建和共享在线材料以提高对产品或服务的兴趣，而无需对其进行明确宣传。内容可以以任何形式共享，但通常是：1.视频2.博客3.信息图表4.报告/白皮书5.社交媒体帖子6.播客数字内容营销数字时代提升了内容营销的力量，使其成为各种类型和规模的组织都可以利用的东西。通过视频分享内容的能力提供了一种非常强大的营销工具。负担得起的视频制作服务与免费提供的社交媒体网络相结合，为营销团队创造了绝佳的机会。虽然格式现在是数字化的，但内容营销的核心动力保持不变。它的工作原理是创建人们从中得到一些东西并被吸引的内容—有趣的、信息丰富的、具有挑衅性的，或者只是一些相互关联的东西。一个例子是像耐克这样的品牌。到 2021 年，他们在广告和视频营销花费约31 亿美元—其中几乎没有任何一项会直接推广他们销售的体育产品范围。相反，耐克的营销策略侧重于以某种方式与其品牌相关的人物、运动和事件的故事、成就和挑战。为什么要使用视频营销？内容营销发展如此迅速的一个简单原因是—有效。这是一种久经考验的吸引、建立和转换目标受众的方式。它是一种优于其他内容格式的数字营销工具。如果您不使用它，那么您的竞争对手就会使用它。2021 年视频营销状况调查发现，86% 的企业现在将视频用作营销工具。因此，以下是视频内容营销如此重要的一些原因：促进了销售每当我们做出购买决定时，我们都在寻求保证。如果我们在商店里，我们会拿着物品，感受它并评估它。在数字世界中，视频提供了同样的保证。事实证明，在产品页面添加视频可以将销售额提高多达 80%。这源于看到事物的实时图片而不是仅仅阅读文本或看到静态图像产生的更大的联系感。发自内心和真实对于在线产品页面，它通常是访问者点击的第一件事，并且在最初的时刻进行转换。虽然产品视频提供了视频销售能力的基本证明，但它以更微妙的方式与内容视频一起工作，但达到了相同的目标。建立信任视频不仅推动销售，还在建立信任方面发挥着重要作用。最终，受众越信任品牌，他们购买产品或注册服务的可能性就越大。这就是内容营销的优势。它可能不会带来即时销售，但它正在慢慢培养和建立联系；建立长期关系，从而提高转化率。容易讲明白事情没有比视频更好的方式来解释复杂的事情。解说视频的平均长度为 90 秒，在这段时间内，它可以传达任何类型的想法、产品或服务。能提高搜索引擎的排名搜索引擎使用的关键指标之一是“平均页面停留时间”。这会跟踪访问者点击访问网页后停留的时间。在网页中嵌入视频有助于延长这段时间。社交媒体喜欢视频视频内容占据社交媒体的主导地位。移动设备友好视频内容的增加与手机使用量的增加成正比。到 2021 年，全球移动设备现在访问的网站流量份额为 54.7%。随着移动设备成为人们访问和共享信息的默认方式，这个数字每年都在继续上升。企划、制作、推广虽然很容易理解视频营销带来的好处，但想要了解如何创建内容完全是另一回事。定义视频内容策略与业务的任何方面一样，要充分利用视频营销，您需要制定计划。你需要知道你想要实现什么以及你将如何实现它。受众研究首先要了解客户的受众。他们是谁——谁是客户产品或服务的潜在客户和用户？他们的人口统计、兴趣、爱好、工作和习惯是什么？竞争对手分析您最接近的竞争对手使用哪种视频内容来参与？他们使用了哪些方法？他们效果怎么样？可以从各种成功和失败中汲取的经验教训，并了解如何利用这些经验教训来改进策略。内容差距在目标人群的类型以及产品或服务的呈现方式中识别内容差距—它是否感觉过时、过于复杂或乏味？内容类型提供了一种简单的方式来思考不同类型的内容，以及它们如何协同工作以填补空白并构建有效的视频内容策略，从而随着时间的推移建立品牌。15 种营销视频制定营销策略后，您可以开始想想最适合企业目标的视频类型。品牌视频品牌旨在传达业务内容。这不一定是你做什么，更重要的是你的故事，你的使命是什么。促销视频促销视频是即将举行的活动或产品或服务推出的预告片。通过号召性用语激发人们的兴趣，报名参加活动或接收更多信息。这种类型的宣传视频通常是一个系列，每次推出一部分视频，保持人们的期待。访谈视频可以是对公司创始人或团队负责人的访谈。企业用它们来发展品牌专业知识，也可以在内部使用访谈来建立公司文化。教育视频教育视频教给观众一些他们不知道的东西。这可能是一个指导性的“操作方法”指南，或者回答一个常见问题。目标是为观众提供有价值的信息，同时帮助建立品牌的声誉和专业知识。解说视频解说视频的工作是解释复杂的事情。视频在这方面非常有效。动画视频动画视频过去的成本很高，但数字技术降低了它的成本。它提供了创作的自由。案例视频最有效的营销视频形式之一—案例视频提供了产品或服务如何改善生活和改变组织的真实例子。通常是用户在谈论他们的经历。招聘视频招聘视频会让优秀的人想要加入到公司。通过展示积极因素：地点、团队、福利和公司文化，来展示一个优秀的工作场所。团队介绍视频通过提供对一些人物和团队的描述，与观众建立联系。广告视频商业视频是在电视广告上经常看到的视频，通常是 30 秒的以品牌为导向的视频。对于在线使用的广告，平均时间大约 15 秒。商业广告旨在吸引兴趣并充当预告片，让人们想要更多地了解产品。销售/潜在客户生成这些视频具有非常明确的重点 – 特定目标或号召性用语 这可能是为了让观众购买产品、注册服务或将他们的详细信息添加到新闻通讯或邮件列表中。视频的工作就是实现这一目标——无论是通过简单的产品视频还是更雄心勃勃的媒体活动的一部分。销售视频的一个主要好处是您有明确的指标来判断其有效性。企业文化视频这些内容与招聘视频类似，但不用于招聘。它们更多地是向世界展示企业的“宗旨”，激情和抱负是什么。这些通常会在内部使用，特别是在入职过程中，帮助培养和维护公司文化。企业公益视频企业公益视频展示的不仅仅是产品或服务，还有社会事业或活动，在突出重要问题的同时，有助于展示品牌更人性化和真实的一面。如何制作视频营销内容视频营销的工作过程：1.前期制作2.拍摄3.后期制作4.推广前期制作视频制作中最重要的部分是在实际拍摄和创建视频之前发生的事情。这就是我们为制定创意简报和制定制作计划所做的所有工作。视频制作涉及许多元素的协同工作，除非有明确的创意方向和稳健的计划，否则事情可能会变得一团糟。这就是为什么在预生产过程中经验必不可少的原因，以便我们可以在潜在问题变成代价高昂的生产问题之前解决它们。制作阶段越深入，重新拍摄或重新制作动画的潜在成本就越有问题。但经过彻底的预生产阶段后，收益会波及整个项目。凭借知识和有效的规划，每个人都朝着同一个方向努力，并且知道需要什么。它有助于消除压力，使其成为一个创造性和愉快的过程，提供最好的内容。简介是任何视频制作项目的第一阶段。客户将编写此文档，概述他们希望创建的事物类型。它描述了视频的目的并列出了任何条件，例如预算和时间表。一般来说，一份好的简介将涵盖六个关键领域：1. 目标是什么？这看起来很基本，但这是在开始视频营销项目之前要弄清楚的最重要的事情。仅仅有一个巧妙的想法是不够的——你需要知道你想要它实现什么。你希望观众如何行动和感受？您是否希望他们单击特定链接或通知他们特定问题？或者您是否希望与您的组织建立更多的一般联系和亲和力？不管它是什么，你应该对你想要的东西有一个大致的了解。通过从流程一开始就明确这一点，它为创意流程提供了清晰的方向感，并使最终产品更有可能达到目标。2. 观众是谁？在考虑目标时，您还需要考虑您希望视频与谁联系。谁是你的主要受众？您是在与现有客户、潜在客户还是要向其传达信息的特定人群交谈？对此有一个清晰的认识将使视频代理商能够创建一些专门为与该人群建立联系的内容。旨在吸引行业立法者参与的视频可能与针对青少年的视频具有不同的风格和感觉。3. 你想说什么？您想传达的关键信息是什么？这可以是关于新产品或服务的简单“提醒”。或者，它可能是一条更笼统的信息，可以提出问题或突出组织的某个方面。营销视频可能涵盖多个领域，但您需要考虑关键要点。这个信息越集中和简单，传达它的机会就越大。4.你想要什么样的风格？如果您对这种风格和语气有任何想法，那么将其包含在摘要中很重要。如果您可以提供您正在考虑的事物类型的示例，这也会有所帮助——无论是视频、图像还是音乐。如果您对风格没有任何想法 – 这不是问题。保持开放的心态并让创意团队的经验为实现视频目标的最佳方式提出建议通常是件好事。5. 您将如何使用视频？你打算如何使用完成的视频？您打算将其嵌入网页或通过社交媒体分享或发送给特定客户——还是想以多种方式使用它？从一开始就考虑这一点是值得的，因为它允许生产过程满足每个场景。我们可以创建不同版本和格式的营销视频以适应不同的用途。在制作过程中解决这个问题比尝试为完全不合适的目的改造视频内容更具成本效益。6. 预算和时间表是多少？简要需要列出机构需要使用的参数。你想花多少钱，什么时候需要交付视频，有什么特殊要求或规定吗？如果视频是发布或营销活动的一部分，那么最好提供有关它将如何融入更广泛画面的信息。如果视频需要访问特定的人、位置或事件，请明确何时可以进行。此信息可帮助视频机构确定您的要求是否可以在预算范围内实现。如果他们不认为是这样，则允许进行谈判以找到双方可接受的妥协。写剧本脚本是视频制作过程中最重要的文件。它详细介绍了创意方向的各个方面，从对话到动态图形。该脚本是一组特定的说明，供每个人参考。没有脚本，您的视频就没有清晰的愿景。脚本越详细越好，因为视频编辑将使用它来创建您可以引以为豪的最终精美视频。情绪板作为创意设计过程的一部分，我们经常使用情绪板来捕捉视频的预期视觉风格和主题。这些可以是通过混合和匹配现有材料创建的定制视觉效果或显示。这是一种快速且具有成本效益的方式，可以让客户对最终内容的外观有一种视觉感受。这是一种在您产生任何生产成本之前进行更改的沟通方式。故事板随着想法的发展和叙事结构的形成，创意团队通常会创建一个故事板来直观地绘制视频。它允许客户一目了然地看到内容的结构，并在项目进入生产之前提供任何指导。优秀视频内容的核心是讲好故事，而这正是故事板的设计初衷计划当所有创意元素都到位后。生产计划的工作是将所有元素整合在一起，以创建一个快速、现实且无压力的路线图。时间表提供了所有关键事件的时间表——谁需要做什么，何时何地。集成到其中的将是客户的签核点，使他们能够确保项目朝着正确的方向前进。一个好的制作计划将基于视频和动画制作的实际实用性。它将为所有可能在时间表中“抛出扳手”的元素建立应急措施。选择角色视频营销内容的力量在于它是人性的。人们以屏幕上的存在或画外音的形式与观众进行交流。为这些角色找到合适的人提供额外的“调味料”，创造令人难忘和有效的内容。相机、声音、照明制作质量越高，需要的设置就越多，以确保摄影机、声音和灯光都准备就绪并为拍摄做好准备。正是这种对细节的关注和对一套的适当装配才能使内容脱颖而出。外景拍摄在拍摄前侦察地点。后期制作如果制作是食材的收集，那么后期制作就是将它们变成成品。它是将所有元素汇集在一起以创建概要中概述的内容的地方。视频制作人和编辑密切合作以评估素材并找到将其组合成引人入胜的内容和达到目标的成品视频的最佳方式。这是该过程的一个重要阶段，通常需要一些时间才能完成。后期制作通常包括：1.审查录像和采访2.将元素编辑成一个故事3.来自客户的草稿批准4.添加收尾工作5.获得最终批准录像和采访后期制作过程中面临的挑战之一是剪辑师和制片人必须整理和完善的大量镜头和信息。查看和记录所有镜头有助于我们有效地做到这一点，并确保我们不会丢失任何东西。时间码用于以数字方式标记素材并识别不同的元素。编辑素材审查和记录素材后，编辑过程就开始了批准草案拥有清晰且协调的审批流程非常重要。添加收尾收尾工作包括着色等过程，以提供质量和一致的外观，以及最终的音频编辑、图形和视觉效果。学习和数据要了解哪些网站和社交媒体平台提供了结果 – 需要跟踪性能的方法。这就是数据分析为每个生成大量数字信息的视频提供的内容。没有专业知识，很容易迷失在这海量的数据中。数据监控大多数视频软件或者自媒体平台都提供一系列基本数据工具，可以跟踪指标，查看观众观看和分享视频的次数，以及有关内容吸引的人群类型的一些附加信息。下面概述的分析是监控内容的一些最常见的指标：1. 观看次数任何视频内容最基本的衡量标准是有多少人点击了它。这也是最重要的统计数据，因为如果没有人推动播放，视频内容的精彩、诙谐、信息量或情感程度都无关紧要。观看次数衡量的是某物的“销售”情况，而不是内容本身。观看次数可能会因许多因素而有很大差异，例如分享内容的标题和标题，以及观看者在观看前看到的缩略图。2. 参与度观看次数跟踪视频的销售情况，而参与度跟踪视频内容本身的表现。这是一个指标，用于记录观看者在停止或滚动离开之前观看视频的时间。参与率跟踪已观看视频的百分比，因此百分比越高，吸引观众注意力的时间越长。低参与率表明它未能与观众建立联系，3. 播放率这使您可以跟踪在特定位置（通常是在网页上）观看视频的人数。这让您可以监控放置视频的最佳位置——它在产品页面的顶部还是底部效果更好？它作为博客的一部分还是从主页链接表现更好？通过跟踪此播放率，可以找到在网站上使用视频内容的最佳方式。4. 热图热图提供您的受众如何与您的内容互动的逐秒视图。他们结合了几个指标来创建每个观众“旅程”的图形表示，并用颜色编码的时间线来显示他们的互动。它可以显示视频的哪些部分已被跳过，哪些部分已被多次观看。热图信息还将汇总有关观看者来自何处、他们用于访问内容的设备以及他们之前是否观看过您的任何其他视频的详细信息。结合所有这些，它提供了一种有效的方式来感受视频参与度。5. 转化这会跟踪有多少观众因观看视频而“转化”——这可能意味着订阅服务、注册邮件列表或购买产品。对于促销内容，这是最重要的指标。6. A/B 测试这允许您测试替代形式的视频内容的性能。它允许您创建两个内容，系统会随机选择为每个访问者显示的内容。通过这样做，您可以快速创建数据以帮助比较和对比并查看哪个版本效果最佳。对于每个视频，它将同时跟踪所有基本指标——播放率、参与度和 CTA。一旦确定了“获胜”版本，您就可以轻松地将其永久化，同时删除替代版本。7. 社交媒体这会跟踪观众如何在社交媒体网站上分享您的内容。监控这一点可能很棘手，因为每个社交媒体平台都有一组单独的指标。虽然它们都涵盖了一组相似的统计数据，但很难跟踪各个站点的性能。通常最好专注于某些社交媒体格式，而不是试图涵盖所有内容。这使您可以保持专注并监控基本指标，例如观看次数、分享次数和评论数量。每个社交媒体平台都有自己的怪癖和节奏，随着时间的推移，您会逐渐熟悉它们。即使是像您发布内容的时间这样的小事，也会对它获得的观看次数产生很大的影响。8. 对话这会跟踪您与客户就与视频相关的特定主题（无论是电子邮件还是支持电话）的互动。这对于旨在解释或提供操作方法信息的视频内容特别有价值。理想情况下，此内容的共享应与相关查询和支持请求数量的显着下降同时发生。同样，如果您经常收到有关某个主题的信息或支持请求，这有助于指导视频内容的创建。还值得关注观众与教学视频互动的方式。如果他们不得不重复某些部分，这可能表明有些地方不够清楚，或者他们没有足够的时间来吸收信息。9. 网站指标这会跟踪访问者在整个网站上的行为和行为。当与视频数据链接时，它可以帮助您全面了解某人访问该站点时的典型体验。他们来自哪里以及他们到达时的表现如何？理想情况下，您应该建立一个吸引目标受众的流程，然后轻轻地将他们移动到网站上最重要的区域—通常是进行销售和注册的地方。要实现这一点，需要不断审查和调整，以找到最有效的方法，并从集成视频内容中获得最佳提升。您很少会在第一次就做对，而且您获得的数据越多，您可以做出的决策就越明智。要查看的两个关键站点指标是：跳出率这会查看访问您网站上的某个页面然后退出而不访问任何其他页面的人数。跳出率提供了此类单页会话访问者数量的百分比。对于大多数网站页面，低跳出率是一个不好的迹象。对于充当中心的页面（例如主页）尤其如此。理想情况下，您希望人们到达，然后环顾网站的其他一些区域。但情况并非总是如此。链接到特定促销或活动的页面可以具有较低的跳出率，同时仍然非常有效 – 有助于吸引人们进行特定的号召性用语，而无需他们访问任何其他页面。在页面上花费的时间人们在特定页面上花费多长时间？这对于那些嵌入了视频内容的页面尤其重要。如果视频正在发挥作用，那么访问者的注意力就会被内容所吸引。正是这样，视频内容可以显着提升网站的SEO（搜索引擎优化）。人们在页面上停留的时间越长，谷歌通过确定它在搜索结果中的突出程度的算法对您的网站进行排名就越高。如果您发现某个页面的跳出率较低，您可以寻找添加视频内容可以改善指标的方法。通过结合视频播放率、A/B 测试和页面停留时间，您可以监控添加视频时发生的变化。10. 评论观众在内容营销视频下方留下的评论提供了一种宝贵的反馈形式。您可以监控有多少观众发表评论以及人们有什么样的反应。但更重要的是，它提供了对视频内容的定性反馈。它会引发什么样的互动？评论者有什么样的对话？它如何引发情绪或引发讨论？虽然收到负面评论并不好，但它们与正面反应一样重要。它们可以帮助识别内容的问题方面。这并不总是意味着它们不利于宣传视频——引发辩论和讨论将是关键目标之一。关注你的数据深入研究视频内容指标似乎令人生畏，但在数据背后，全部都一目了然。学习，重复拥有准确可靠的方法来跟踪营销视频的效果能够继续改进营销策略。它提供了我们需要的数据，以不断完善和突出重点，增加共享内容的影响和有效性。哪些视频类型、主题、风格和分发策略最能吸引目标受众？谁在看，看多久？他们的反应如何？同样重要的是——谁没有在看，为什么？这是一个数据驱动的“学习和重复”过程。总结：获得优势内容营销就像企业的比赛策略。数据就是比赛本身，企业要根据球场上发生的事情进行调整和改变，只有当企业开始共享这些内容时，才会完全接触了解这一点。