北京百度推广电话（从30年产量1万到月产2万）

文 / 南山客凌晨五点，常州市礼嘉镇的街头空无一人。一辆火红的大卡车呼啸而去，棱角分明的金属外壳在清晨的第一缕阳光中熠熠生辉。车上装着七八艘快艇，此行的终点，是远在1700公里之外的内蒙古锡林郭勒。两天两夜后，当这些快艇驰骋于锡林郭勒水库，意味着常州金典游艇公司完成了一次例行交付。发往内蒙古锡林郭勒的游艇（图源：常州金典游艇有限公司官网）过去，依托传统销售渠道，金典游艇在苏南小有名气，但行业内的口碑尚无法让它走向全国。如今，它为什么能打破原有的市场边界，把快艇卖到内蒙古呢？直接原因是金典公司在百度上发布的一则信息，而根本上促成这桩交易应当归功于数字经济。互联网的本质就是消除距离，它让企业与客户的联系超越了时空限制。苏南小镇的生产线仍在日夜轰鸣，另一面，我们却看到“黑天鹅”漫舞的时代，疫情、限电、原材料价格上涨等等突发状况，广大中小企业正面临严重冲击。现实压力倒逼之下，“数字化生存”已然成了迫在眉睫的命题。中小企业占据我国市场主体90%以上，解决了80%的城镇就业，贡献了70%的技术创新，60%的GDP和50%的税收，可谓举足轻重。如何让广大中小企业实现数字化转型？它们能否借助大企业在技术、平台和生态上的优势？01.连接：让一艘艘船从江南开往世界过去，“产业丛林”中，大企业是高级掠食者，中小企业处于食物链下层。大量中小企业相互博弈，靠机敏搏杀绝地求生。到了数字化转型时代，协作成为商业进化的原则，大企业必须成为引领产业转型升级的“头羊”，提高商业社会整体的运营效率，承担起助力中小企业的责任，分享数字经济的红利。回到开头的例子，金典游艇公司就很好地利用了大平台既有的优势。他们不仅把船舶开进内蒙古大草原，还卖到了4000公里之遥的新疆天山的赛里木湖，卖到了韩国、土耳其、荷兰……金典的孙总犹然记得，2014年一位韩国客户希望在中国定制一批烧烤船，委托中国的朋友帮忙采购，中国朋友随即在百度搜到了金典游艇，一番洽谈后，金典拿下了60艘烧烤船的订单。这意味着他们通过网络，越过重重壁垒，成功地把船舶卖到了海外。金典游艇总经理孙伟锋因为他们把公司搬到了互联网上，利用百度平台布局B2B垂直采购体系，把产品更为精准地展现在采购意向更强的企业客户面前。在高效精准的数字化营销体系的赋能之下，市场也从本地开拓至全国，乃至与世界各地的客户也逐步建立起紧密的连接。数字化重构了中小企业与客户的关系，于是，一艘艘江南的游艇开向了全世界，开向了市场的纵深地带。02.助农：弃文养鸡的黑鸡哥飞出百里坡数字化生态，让中小企业和广布社会的经济细胞产生空前的活跃度。经济寒冬的阻碍开始消弭，那些先行的勇敢者正在获得逆势生长的机会。“黑鸡哥”刘晓岗对此深有体会。2007年，作为一名乡村教师的他，揣着两万块钱钻进了四川万源百里坡的12000亩大山。他决定喂鸡，劈柴，换一种活法。五万块钱的鸡种，六万块钱的玉米，一辆心爱的小摩托是他创业初期的所有家当。刚开始，他干劲十足，将自己的热情洒遍山野，那崎岖山路上歪歪扭扭的车辙，是最好的见证。“黑鸡哥”刘晓岗然而，每天几十只鸡的销量让他绝望。无奈，他只好和老母亲上街卖鸡，还被村民指指点点：“你一个大学生还上街叫卖哦！”刘晓岗不甘心，他摸索着在中国农业网做了个网页，确保客户能在百度上搜索到。没成想，数天后就接到遂宁市射洪县的一个电话，要和他签4万元的订单。他尝到了甜头，开始了解互联网营销。资金有限的情况下，他借助简单易上手的百度营销平台，成功发布自己的黑鸡推广信息，将市场从周边村镇一举拓展至全国各地，破解了获客难的困局，原本难以为继的农场经营得风生水起。百里坡的黑鸡热度迅速攀升，终于飞出了山沟沟，一个月的销售额就接近十万。成功后的刘晓岗更不忘为家乡的百姓传授养鸡技术，一起脱贫增收。据刘晓岗统计，2020年百里坡黑鸡的全网展现达到了1.7亿次，70%—80%的订单来自网络。数字化无疑给中小企业带来了更平等的机会、更多的场景连接、更鲜活的互动。03.孵化：借力AI，跻身全球叉车行业十强事实上，大企业平台对于数字化的应用与探索，不仅激活了小企业的发展潜能，更助推了数字化产业的转型与升级。安徽合力是一家老牌叉车企业，他们自2018年下半年开始与百度营销合作。原本30年累计产销叉车1万台，现在1个月2万台，并且实现了年销售额破百亿的剧变。叉车行业的相关搜索量特别大，大概1年1亿多次。为了节省销售线索收集成本，合力借助百度营销工具，创建“合力营销站群”，能够将线索迅速分解到500家线下门店，做高质量、高效率的转化。此外，合力还将与百度的人工智能一起打造智能搬运解决方案，利用百度的AI技术通过AI+技术转型升级，推出新能源叉车+无人驾驶叉车，进入绿色智能赛道。在数字化浪潮中，这家传统企业看到了转型升级的可行之道，实现了自身的突破与创新。合力无人驾驶叉车（图源：纪录片《数字时代逐梦人》）经济学家卡洛塔·佩雷斯断言，一次科技革命，将催生一代基础设施，一种“技术-经济范式”。这种新范式在中国已初具雏形，在国家战略与全球化进程中，大企业构建的数字生态与中小企业活跃的创新因子形成连接，大中小各类企业相互支持与赋能。大企业构建开放生态，并不是“额外付出”，而是一种必要的社会责任。众多中小企业可以通过这种开放生态获得资源和能力的加持；而大企业也能够拓展与中小企业的合作，在生态里发挥自身专长，提升全产业链竞争优势。04.未来：大而恒强，小而弥坚当下，AI赋能边界已从营销扩展到企业数字化改造，乃至健康、出行和云计算等领域，中小企业的数字化有了更为明晰的路径。比如，苏州常熟市的恺博车间，之前得依靠经验丰富的老师傅去听声音辨别产品的好坏，但人工准确率再高也达不到100%，现在生产线引入了“AI异音识别系统”，AI系统就能辨别出设备“异音”，而且准确率更高，大大提升了质检的效率。一些医药公司也开始尝试。北京卓达因接入产业级深度学习平台，解决医药智能分发的培训难问题；还有一些药企，针对中老年人问诊难的问题，以常见疑难疾病预防为试点，联合专业医生，进行线上医疗科普、免费问诊，实现科普咨询到医药服务的闭环……老年夫妇在线上进行问诊作为行业组成部分的中小企业，正大踏步迈入数字营销和背后的技术生态之中。以上几个企业与百度的协作模式，或许为我们提供了一些思考点：◎ 其一，中小企业也有望拿到数字化变革的“船票”。产业数字化的黎明时分，中小企业需要找准生态位，果断出击。利用大企业的平台势能，更快铺设产品和服务网络，以较小的投入获取更多潜在客户，从而在解决获客难题的同时提升品牌认知度。◎ 其二，数字化时代大企业应当扮演好“头羊”的角色。依托技术优势、产品矩阵和平台能力，实现内容互动、用户运营和营销转化的闭环，构建开放、平等、可依赖的数字生态。这种责任将被视为企业竞争力的核心组成部分和主动追求的长期目标。◎ 其三，数字生态的赋能还包括对企业进行系统性的智能化改造。在这个过程中，大企业变身“孵化器”，将大量中小企业纳入智能协同体系，形成围绕大生态的中小企业活力圈。此时，互联网数字技术、AI产业技术和制造业智能化技术充分发酵，参与其中的企业因之进化出与新角色匹配的能力。数字化是产业升级的必由之路，是一场关系国家经济战略的重大变革。在“十四五”规划全文中，“数字化”出现25次，“智能”出现35次，“大数据”出现10次。数字化红利正在替代人口红利、市场红利，成为下一阶段中国经济发展的核心引擎。中国正在加速的数字经济进程，必然包含了千行百业的数字化，而中国特色国情决定了“共同富裕”也是各个企业的“必答题”。未来世界的地图已经徐徐展开，但愿，大而恒强，小而弥坚。