卧龙推广登录系统（神马SEM竞价优化）

神马SEM竞价进阶优化：营销漏斗优化法，营销漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”，它呈现出企业搜索营销的各个环节，包含：展现、点击、访问、咨询，直至转化成订单过程中的客户数目及流失，整个营销漏斗分为五个过程，这五个过程又可以分为三个阶段。下列为营销漏斗详细介绍：第一阶段——搜索推广阶段(展现量、点击量)第二阶段——企业的网站阶段(访问量、咨询量)第三阶段——线下销售阶段(转化量)展现量：在网民搜索查询时，要是您账户内符合网民搜索需求的关键字被触发，该关键字所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键字和创意的一次展现。下列为影响展现量的几点因素：1、预算：①.提前撞线：因无线流量夜间为高峰，针对过早撞线账户，为确保客户广告充足展现，需对预算有所增加。②.预算使用率低：当发现账户预算使用率较低，需排查是不是因关键字较少或出价过低原因所造成，做好调整操作。 2、匹配：（有转化关键字，放宽匹配处理）：①.为什么要放宽匹配：对有转化、高点击率关键字做放宽匹配处理。■ 有转化关键字为效果直接来源，通过对此类关键字做好放宽匹配，提升转化效果。■ 高点击率关键字为网民最为关注信息，通过对此类关键字做好放宽匹配，确保流量充分利用。②.怎样放量：根据排名情况，设置账户精确关键字出价，合理设置广泛匹配出价，下列为匹配模式、转化成本和消耗的关系图。■ 参照精确匹配关键字出价及公司预算，合理设置广泛匹配关键字出价，达到平衡展现、消费和转化成本的目的。■ 广泛匹配关键字出价为精确匹配关键字的50%时，基本可以达到精确匹配转化效果。■ 依据客户对展现量的不同需求，调整一词多买核心词量。■ 对广泛购买关键字单建计划，便于预算控制。3、关键字：（细分关键字，并重点关注优质词）：①.关键词优化五阶段：通过下列五类筛选方法，逐步对关键字做好优化。②.关键字数目要充足：时段：无线流量高峰在19：00-23:00，除了9:00-18:00正常投放外，晚上也必须上线推广，在流量高峰获取更多的流量和效果。地域：一般情况下地域根据客户业务范围而定，但可以推荐部分客户在周边地域推广，如：山东客户，可推荐河北、江苏等周边城市推广，可以对展现量有所帮助。4、点击量：指某一段时间内某个或者某些关键词广告被点击的次数，但单讨论点击量并无任何参考价值，一般用点击率来做分析。5、点击率=点击量/展现量下列为影响点击量的几点因素：排名：更高的排名会在同样的展现量情况下，为广告主带来更多的点击，故抢占排名，确保点击率。创意：有效点击率最高创意①.有效点击率最高创意：什么是有效点击率?■ 能最大化的吸引潜在用户的点击。■ 能提升关键字质量度。■ 能排除非潜在用户的误点击。②.四个要求带来好创意：如何撰写好创意?　要求一 飘红■ 通配符飘红，直接又有效。■ 字段飘红，可以实现多处飘红。创意中，除通配符外， 其他语句与搜索词中的部分词相同，也会形成该相同字段的飘红要求二 通顺要求三 相关，分为 业务同搜索词相关、关键字与搜索词相关、着陆网页相关。要求四 吸引力，四形式三内容，有效提升创意吸引力备注：推广单元创意数，质量是关键。6、样式：除了以上详细介绍的创意撰写和优化技巧，同时卧龙也在不断挖掘和分析网民行为，为客户提供更多优质、丰富的广告样式。7、访问量&转化量：访问量即通过搜索引擎点击进入客户网站，并完全加载网站内容的数目。转化量即指潜在用户完成一次推广商户期望的行动。