微博推广引流（田云）

微博作为中国最大的社交媒体，企业做营销必不可少的一个渠道，然而很多企业都没有把这块当作一回事，或者就算当成一回事了，也不知道该怎么去做营销。可能很多人会说，微博不就是基于粉丝来玩的吗？那么对于普通的企业或者个人来说，没有那么大的粉丝量，那我们该怎么完了？怎么才能让自己的微博被更多的人看见了？我们为什么要做微博营销？a、有效实现品牌建立和传播。 <官方微博>b、树立行业影响力和号召力，引导行业良性发展，传播企业价值观 。<领导人>c、产品曝光和市场推广。 <市场>d、发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售，全面分析营销效果。<客户>e、无处不在的主动客服，服务真实客户。 <客服>f、企业的口碑实时监测，确保危机公关。 <公关>其实，微博提供给个人或者企业做营销的工具有很多种。1、微博搜索微博发展到现在，基于自己内部的搜索引擎已经很完善，而用微博搜索的人也不断在增加，那么对于企业而言，微博关键词的搜索优化就显得尤为重要了。咱们其实可以看到，在微博搜索下面细分了好几个维度，综合、找人、文章、视频、图片以及话题，其实这一个搜索界面里面这些东西都基本涵盖了。而我们不必说全都做了，只要把其中一个优化好了，优化到这一块，达不到引流的效果是不存在的。方法其实很多人都知道，只是做到的人却寥寥无几，关键还是看执行。2、微博活动微博的企业蓝V都有微博提供的各种活动的工具和入口。这个不但可以有效的实行和现有粉丝的互动，而且还可以增加新粉丝的关注，最主要的是对于转化这块也有很多的帮助。步骤：先点到个人主页>>管理中心>>营销推广>>活动中心>>创建活动大家看上图，其实可选择的有很多设置好之后就可以玩了。其实除了这个以外，上面的抽奖中心也是可以玩的。3、头条文章这个就不用多说了，自媒体的属性，而且还可以带外部链接，还有基于微博的推荐机制，好处多多。最关键的是现在微博头条文章还会同步到新浪看点，而新浪看点的文章会分发到新浪其它的APP上面，流量是杠杠的。新浪看点同步，如图：假如说结合微博搜索以及热门话题，效果还是很不错的，只要转化的链接加好，一天能有十几二十个吧。4、热门话题我们都知道，微博基本上是各种热门的发源地，很多热点都是基于微博先火起来的。不管你是借助热门话题去写文章、还是基于热门话题去发相关的微博等等，都有很高的曝光量。至于说对你企业的作用，就要看你结合的如何，你的策划能力、文案等都很重要。这点杜蕾斯的企业官微做的很不错，大家可以多看看他们的一些借热点的文案。但是，借热点一定要懂得取舍，什么样的该借，什么样的不该借，一定要有底线。商业品牌在进行话题活动设计时，需要衡量卖点相关性、场景引导性、利益刺激性、参与门槛等几个方面。1、卖点相关性，切不可为了追热点，为了活动而做活动，产品的卖点依然需要巧妙的融入，否则忙活一场，只是赚个吆喝，划不来。2、场景引导性，能引发共鸣的文案和配图，才能让用户有参与的初步兴趣。“葛优瘫”“感觉身体被掏空”的流行，正是因为触发了我们一些相似的生活体验，引发了相类似的感受，快速蔓延到朋友圈及其他社交平台中。3、利益刺激性，要么是用户参与的物质利益，要么是用户参与的情感利益点。“洪荒之力”“葛优瘫”等流行词的引用，沿用的时候，有”我也很潮”、“我懂这个梗儿”、“我没有脱离泛社交平台”等这些感受，这是很好的情感抒发点，也是利益的一种。至于物质利益，带奖品刺激的都算是。有了利益刺激，用户会在场景引导下，再多一点参与的力量。4、参与门槛切忌过高，有的活动需要用户晒个人照，参与者就会有很多顾忌，从而直接放弃参与。活动发布后，还有其他一些注意事项，如：1、预埋一些评论，用于舆情的引导（线下活动称为“托儿”）；2、奖品的申请，要和KPI指标相对应；3、预先对活动效果进行预估；当然，执行过程中，针对实际情况随时进行调整等。活动结束后，要对问题进行分析，活动效果是否达到预期，达到预期的原因是基于我们的哪些传播动作，没达到预期的原因是什么，整理好活动的改进方向。5、微博MCN这个其实微博早就有了，只是本人最近才发现。只有机构才能入驻，个人只能选择加入某个MCN。其实通俗点讲就是一个矩阵，不同的是你自己建矩阵是以庞大的账号加运营能力去做，而MCN可以让你结合起来别人的力量（别人的微博，也包括大V），就像一个联盟。然后给可以上热门微博的数量，以及一些收益等条件。这样很多没有收益的微博账号就开始有了收益，而且高质量的内容产出也就有了，而且更垂直。微博MCN广义上是指有能力服务和管理一定规模微博帐号的内容创作机构，内容形式不限于视频，也包括直播、图文等多种形式。内容创作机构成为微博MCN后，可获得微博平台的专属资源和政策倾斜，并通过持续运营，不断提升旗下帐号矩阵规模和活跃度，扩大自品牌影响力，提升其商业价值6、热门微博这个相信大家都有注意到，也都知道这个。微博对于热门微博是有一定的算法在里面的，这个肯定是靠算法来驱动的，不然光靠人工去弄，怎么做到实时了，而且，那样的需要多少的人力啊。之前小编研究过这块，在单位时间内，你的微博点赞、转发、以及评论的数是息息相关的，打个比方，比如说你这条微博发出去之后一分钟之内，有十个人点赞、并且评论了也转发了，那很有可能你的这条微博会上热门。但上了热门之后，其实还会有一个算法在里面的，不然一天上热门的那么多，哪个才是重点呢？这就是为什么粉丝越多的微博账号上热门的次数最多的原因了。7、就是你内容的垂直度以及内容的质量度而且高质量的原创微博会得到官方微博的推荐转发。8、在热门微博或者大V的微博下面评论这个说起来简单，但是做起来真的不简单，因为你评论的迟了，前面已经被好多评论占了，你的评论如石沉大海，一点涟漪都不起的。你想抢最前面的评论位置，如果没有一个脚本或者软件什么的实时监控着，靠你不断的刷新去抢的话实在是太难呢。9、视频微博用的视频是是和秒拍打通的，如果选择好主题，其实曝光量还是很大的。因为它会实时同步到秒拍，除了微博本身的推荐外，秒拍也会推荐的，之前我们做的一款视频，刚传上去确实不咋地，然后就没再管，但是两三个月以后在微博搜索某一个关键词的时候竟然搜出来了，阅读量竟然有二十来万，而且有几十个人转发了。所以，很多事情你刚做了确实看不出来效果，但是一定要坚持做的。质量越高，越对自己受利。10、微博名称刚才也说过，微博内部的搜索已经很完善了，大多数微博用户加入想要知道什么的时候都会去搜索，那么假如你的账号名称里面包含有这块的关键词，用户搜索的时候就会出现你的微博，那么显而易见的用户就会点进去看，假使你的内容质量都很高，正好解决了用户的问题（设置好转换细节，都可以直接转化掉）……那么有至少百分之三四十的人会关注你。那么既然讲到流量大的一些关键词的话，咱们怎么去判断这个词在微博这个app里面流量怎么样，可以利用微博指数。像百度的话有百度指数，玩微博也可以利用微博指数作为参考。不管是在哪个平台去做流量，一定要学会去分析数据。11、基于微博对你账号的推荐机制你的账号越垂直，内容质量度越高，那么相应的你的微博的权重也会越高，被微博推荐的机会也就越多，推荐的多了，看到的人就多了，看到的人多了，关注的人也就多了。12、微博的粉丝服务这个里面有一个群发功能，可以给你的全部粉丝推送消息，当然这个功能在粉丝技术足够庞大的情况下效果会更好，前期没粉丝的时候可以选择无视。里面还有自动回复功能，这个功能其实挺好，有助于你涨粉，具体的操作如你发布一条微博（头条文章和视频也可以），比如最新的电影资源什么的，要获取可以、评论、转发并关注之后获取，可以设置自动回复，当用户关注之后想要的资源就直接拿走了，也不需要你费太多的时间，直接设置好即可，其实这种方法很多地方都能用的。其实，微博还有更多的功能，由于篇幅的关系，我就就不再这一一赘述呢。希望这篇文章对大家能够有用。