拼多多场景推广（拼多多开店运营推广）

点击关注上方 ↑ ↑↑【木子电商】私信我回复 “拼多多”，领取“最新电商运营大礼包”哦！！！近段时间还是不断有商家朋友留言询问场景推广的问题，其实推广问题可以说万变不离其宗，也就那么几个基本点，大家之所以不懂是因为看待问题的角度略有不同，今天尽量从另一个角度和大家聊聊场景推广的事情。一、场景推广匹配方式：核心就是找出符合自己产品的定向和资源位定向人群推广是给不同的人设置不同的出价进行投放，对核心人群给予相对高的投放，提升投放效果。定向条件：针对所有普通用户（必选），适合日常引流，拉新和新品推广。访客重定向：针对浏览或购买过我的店内商品的用户，适合老客维护和高客单品推广。相似商品定向：针对浏览或购买过相似商品的用户，适合竞品拉新和价格优势品推广。叶子类目定向：指的就是将商品所在的与叶子类目有关系的用户定向推广，适合类目拉新和活动引流。这里的“有关系”指的就是用户在网店里有浏览、下单，收藏，团购的行为。这样店铺商家就能通过叶子类目定向程序最大程度地找到，近期对自己所推广产品有兴趣的用户。新手的话建议慎选，这个人群曝光门槛较高。相似店铺定向：针对近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户，适合竞品拉新和获取竞店访客。兴趣点定向：针对近期对我的商品相关属性感兴趣的用户，适合日常引流和高客单品推广。初期建议商家选择除叶子类目定向外的所有场景进行推广，然后根据数据筛选并删除掉不适合的定向推广人群。为什么？因为这个人群曝光门槛较高，小白操作容易翻车！！二、场景推广资源位大览：展示结果千人千面基础广告位：泛指所有资源位，展现结果千人千面。类目商品页：第6N-5位为广告位，即第1，7，13，19，……，6N-5位，展示结果千人千面。商品详情页：在商品详情页的底部推荐位，指第6N-3（N<6）位是广告位，主要为买家推荐相似商品，展示结果千人千面。营销活动页/优选活动页：指多种营销活动页的集合包，一般是签到页的前50位，多多果园等活动页，展示结果千人千面。三、场景推广操作工具：溢价溢价方式主要有两种：1、定向溢价：针对此定向“额外加价” 优先展示这部分人群；2、资源位溢价：针对某个资源位“额外加价”，优先展示在资源位。想要哪个位置增加曝光，相应的位置增加溢价即可。出价方式也有两种：基础出价对应所有人群、溢价对应优质人群。其中，低基础出价高溢价意味着，高溢价的定向人群在资源位看到产品排序较高；高基础出价低溢价意味着所有基础人群在所有资源位排序较高。两者差异：计划不同阶段选择的操作方式不一样，先确定要人群流量还是要资源位的流量，计划前期或者活动冲刺GMV我们需要的是人群的流量所选择高出价低溢价；计划后期追求订单量可以选择低出价高溢价；另外点击率相对的要比高出价低溢价要高说白了，场景调整出价和溢价原理就是为了找到适合自己产品的优质人群，在场景推广完全匹配人群以后即可适量调整定向溢价来找到合适的人群，流量的入口大多在相似商品定向以及活动营销页资源位。1.前期以稳定曝光为主，日限额控制在100元以内，不必刻意追求过高投产比，在调整曝光的过程中找到有曝光有点击的定向人群和资源位2.冲刺期，需要通过场景推广去扩大曝光获得较大的销量和营业额，这个时候ROI一般较低3.在曝光稳定之后，我们会着重去调整产出好的人群和资源位的溢价，提高流量的精准度，这个阶段主要以增加产出为准，同时维护好GMV，ROI至少达到持平ROI以上。4.收割期，以利润最大化为核心，稳住GMV，通过分析历史数据提高ROI，需要有一定的数据分析能力。注意点：基础出价一分一分的调整，溢价调整幅度控制在10%内；四、场景推广原理：排位规则和实际扣费1、排名规则：场景排位=商品质量分*综合出价（商品质量分与商品销量点击率转化率等因素相关，最重要的是点击率，占比因素最高），商品质量分=销量*点击率*转化率*综合出价，综合出价=基础价*（1+定向溢价）*（1+资源位溢价）。2、实际扣费=（下一位的出价*下一位商品点击率）/自己的点击率+0.01元。五、推进推广分析：核心数据分析做推广离不开对数据的分析，然后调整我们推广的节奏，根据数据分析来调整分时折扣。除了这方面的数据分析，我们尤其要重点关注做“投产比”和“ROI”的数据变化情况。投产比：=营业额/总消耗，ROI=点击量*转化率*客单价/点击量*CPC=转化率*客单价/CPC。当推广费用=利润时，付费推广不亏钱可算出持平ROI，持平ROI=售价/利润=利润率的倒数。例如利润率为25%，那么持平投产比就是4。通过自己产品利润率可以知道持平投产比，从而根据该产品的转化率算出目标CPC。六、推进推广之场景创意创意是推广商品在广告位上的展现形式，包括创意图和创意标题需要注意：场景测图点击500个以上，在推广中优先选择ROI比较高的图，创意图要上满四张，测图曝光在5000以上，以3-5天的数据为准，点击率1.5为及格线，时间越长越精准。如果点击率不过关就重新做图。创意标题不一定要和主标题一样，尽量突出商品属性，例如材质、规格、功效等，同时可以添加一些热门词更换创意图需要一张一张的换 ，不可一下次四张图全换，而且换图时间最好在凌晨。场景测款注意点1、合理出价：基础出价由低到高出，直到出现合理的曝光2、控制曝光：注意展现量的控制，达到基础的曝光要求，一般需3天左右3、溢价调整：等待人群匹配后，提高溢价的同时降低基础出价。高溢是为了价保证人群精准度4、均匀消耗：通过分时折扣来操控消耗不均匀的问题5、兴趣点人群包：前期没有标签会造成系统不知道这是什么产品要展现给谁。所以测款期间可以不添加测款期总小细节1.场景测款是在产品标签的基础上找到相对应的人群标签才能启动，所以场景会有1-3天甚至更长的时间来匹配相对应的人群，测图测款的时间可以稍微延长，不要因为几天的数据差就放弃2.新计划前期转化低，不需刻意追求数据，可能5-7天甚至10天下来数据都会差，但至少要有上万的曝光，同时也一定要有单子，不能一个转化都没有（转化率低没关系）。3.多准备创意图以备在不编辑宝贝的前提下可以进行创意图测试，换创意图的时候一张一张的换，隔几天换一张，保持低频率，不要一次性换创意图，这样容易影响计划，场景创意的点击尽量达到2%以上4.场景测图选主图思路：选uv价值最高的图 UV价值=营业额/展现量 创意图后期只留1-2张5.创意标题可以不一样，尽量突出商品属性，例如材质、规格、功效等，同时可以添加一些热门词常见问题释疑：1、推广点击率低怎么优化？场景推广点击率点低的话，很大原因是由于产品的主图不够吸引，首要优化主图；搜索推广则要优化标题关键词。最主要仍是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化，还有出价的时候不要浮动太大，慢慢加，效果才更好。2、怎样的产品适合场景推广？由于拼多多场景推广的曝光和点击相对来说都会比较高，所以一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的产品开场景推广比较好，否则会导致产品转化比较低。无偿分享最后，我整理了一套最新【电商运营干货资料】，结合我自己运营经验整理在一起，希望对大家能有帮助！以上领取方式：下拉至评论区，点击我的头像关注木子电商，转发本文后，私信我回复“拼多多”，即可免费领取。限量100名