app推广短信（如何正确利用短信营销）

短信营销是基于互联网方式发送短信的通信方式，企业可以向目标客户发布企业设定的信息，以精准高效的营销方式，快速发展新客户或维护目标客户。与其他媒体广告相比较，短信营销具有极大的优势：· 投放精准。短信相比较其他平台，量大且用户群稳定，几乎不存在退订，除非拉黑号码，但这个概率很低；· 成本低。相比较于其他投放平台，短信的价格非常低廉，就目前的短信平台价格来看，短信群发量越大优惠越多；· 正面形象。一条好的短信文案和良心的投放时间可以避免用户产生抵触心理，有助于企业在用户心中树立良好形象。运营人员如何把握用户心理需求，利用短信营销这个手段来实现企业效益最大化呢？一、选择正规平台一般的营销短信发送量级都很大，最好找正规短信供应商（如创蓝253），有一定的发送成功率保障，在发送短信前一定要报备签名，在相关的平台也有数据可供查询，运营人员可以进行相关数据统计。二、优化短信文案一般短信文案最好不要超过70个字，基本格式为“签名+内容+链接+如何退订”，其中“签名”和“如何退订”是固定文案，运营人员可以进行操作的就是中间的“内容+链接”，我们先来说“内容”如何编写。要在有限的字数中让用户快速明确“短信是谁发的，要干什么，和我有什么关系”这三点，首先需要我们明确产品定位和用户定位，如果产品属于工具类，文案最好写的直白，通俗易懂；如果产品偏女性向，那么文案最好偏感性…在这个基础上，我们总结出了以下三种类型的文案写作风格。① 与用户拉近距离型这种方式通常以关心体贴为主，例如生日/节日祝福开头，给用户一种贴心的感觉，有助于提高用户好感度。还有一种方式是通过对客户的感谢来营销，通常会发送给老客户，避免客户流失。② 制造悬念吸引用户型很多短信都会选择通过制造悬念来吸引用户，通过一些想象设定或者是一系列的疑问句来促使用户进入页面。③ 直白告诉用户型不同于以上两点，通常情况下，能够把内容重点开门见山的告诉用户就能带来不错的营销效果，这种方式主要用在促销，用价格直击用户。总的来说，运营人员需要把自身产品的卖点和用户想要的需求点结合起来，才能吸引到人来点击，当然也要记住文案一定要合法，切记不能含有虚假内容！三、短链接设置及数据上面讲完了“内容”如何编写，这一部分我们来说说链接设置。短链接的用处非常大，在短信营销这个环境中，链接直接跳转活动页面（包括App页面和H5页面），可以为这次营销带来很大的流量。我们可以假设一个对比场景，设定为用户并没有下载过该App。场景1：用户点击短信链接，跳转到下载页面。下载完成后，用户打开App，需要自己花费时间找到短信中说到的营销活动…场景2：用户点击短信链接，跳转到下载页面。下载完成后，用户打开App，自动跳转到短信营销活动页面。在场景1中，有个很大的问题就在于如果页面及活动弹窗设置不合理，活动页面很难找到，那么这个用户就很容易流失掉。追踪短链的优势，就是可以一键直达，最大限度对本次营销活动进行引流。除此之外，追踪短链还可以对短链点击数据、渠道推广数据进行收集，方便运营人员精准刻画用户画像，及时调整营销策略。在千帆互动开发者平台，运营人员可以选择不同的渠道进行短信发送，通过图表直观对比各个推广渠道的用户成本、质量、行为所对应的单价，方便后期计算ROI（投入产出比），找到更优质渠道。在千帆互动开发者平台，我们还可以对H5集成页及模板页进行编辑设定，可以让整体设计和营销活动更为搭配，给用户更好的观感。四、短信发送时间选择什么时候发送短信也很重要，短信营销的量非常大，一个用户可能一天会收到很多短信，如果过度打扰用户，不仅不会达到预期的营销目的，还会破坏产品在用户心中形象，得不偿失。根据千帆后台短信发送数据显示，我们可以得出一个短信发送时间指南。还需要注意的是，像“618”、“双十一”这样的大促时间段，最好要提前进行营销短信的发送，防止扎堆，影响用户查看率，如果活动中想加大效果就可以在活动开始中间时间再发送一波。总结一个好的短信营销要在不打扰用户的基础上，很好的平衡用户需求和产品卖点，自然而然地将产品营销出去，还能提高品牌形象和品牌影响力，从而实现企业效益最大化。