抖音推广费用（音频创业）

上文提要：上一篇给大家分享了如何提高音频作品的音质，有两个方法，一是优化声音，二是提升录音技巧。想要详细了解，可以查阅《音频创业第七节：音频创业，如何提高音频作品的音质》。今天给大家分享的是音频创业的第八节：音频创业，要不要做付费推广？音频创业可以做付费推广吗？当然可以，它就跟抖音、快手购买播放量一样。但很多人对音频付费推广，心里没底，不知道该不该投！针对这个问题，我自己做了一个账号，亲自体验了一下付费推广。效果还不错，三个月不到，花了100多块钱，获得了两千多粉丝，后台数据也还行，这对于新手来说相当友好了。今天这篇文章就给大家介绍音频平台的付费推广！01什么是音频的付费推广？简单说，音频的付费推广就是你的音频作品通过平台推出的竞价机制，付费后，获得平台的主动展示，这和搜索引擎的竞价排名比较相似。我们还是以喜马拉雅为例来讲解。喜马拉雅中，这个付费推广叫“声播推广”，一共有八个展示的位置：首页猜你喜欢、猜你喜欢列表、首页信息流、冒泡贴片、声音页相关推荐、专辑页相关推荐、二级分类首页、二级分类热词！再给大家看看喜马拉雅的声播后台：这八个推广位置分别在哪里？首页喜欢：打开软件，就可以看到首页猜你喜欢。猜你喜欢列表：往下滑就看到猜你喜欢列表，有个推广的小标签就是付费推广作品。首页信息流：继续往下滑，就是信息流列表，也会给推荐位置。冒泡贴片:打开一个作品，封面图片下面就是冒泡贴片。声音页相关推荐：打开一个声音作品，下面会看到“听了本节目的人也在听”，平台会推荐相似的专辑。专辑页相关推荐：在一个专辑页面下，可以看到“找相似”的一栏，下面就会推荐各种相似的专辑。二级分类首页：在一级分类下的二级分类的推荐栏当中，也会有推荐位置展示。二级分类热词：在一级分类下面，一直往下滑，就可以看到各种分类热词，每个热词下面都会有三个推荐位置。音频创业可以做付费推广吗？答案是可以。我们要明白做付费推广的意义就是通过提高专辑播放量、点击率、完播率等等这些数据，快速地提高账号和作品的权重。账号和作品的权重提高了，平台就会继续推荐你的专辑，获取到更大的曝光。然后又进一步提升各项数据，又进入更大的流量池！这样就会形成一个正向循环！什么时候是最好的推广时机？我一直秉承的一个原则是：只要是需要花钱的东西，都不要着急！音频付费推广也是一样，我们要做好准备再去推广。要有哪些准备？首先要有基本功，基本功不好，肯定不会有好的作品，做付费推广就没有意义。我们最起码要先练习一段时间，对封面设计、内容简介撰写、录制技巧都有一定的掌握之后，才会出精品作品。其次要有一定数量的作品，而且有一定的高质量作品，作品数量推荐在30个以上。因为新专辑有流量扶持，流量扶持之后就可以观察数据，做出调整，然后紧接着付费推广，曝光量就会更大！所以，在练好基本功，有稳定的优质作品之后是推广的最佳时机。另外，在新手期，不要急着去做推广，也不要因为作品的播放量不高而焦虑。这个时期做好三件事就好：账号打造好、基本功练好、主播等级提升好！02音频作品付费推广如何操作？我们需要做两个动作：一是了解投放推广的两大机制。首先是竞价排名机制。我们还是从平台的角度去思考，平台需要什么？无非两点，钱和优质的作品。所以平台的竞价机制就是由两个维度决定的：专辑质量和点击竞价。专辑质量就是专辑整体的优质程度，你的专辑越优质，你花的钱就越少。点击竞价就是用户点击后你要付给平台的费用，一般在0.3-0.5元。最后的竞价排名就是根据这两个维度产生的分数进行排序，分数高的得到的曝光量就多！其次是定向展示机制。定向展示机制就是我们要知道平台是如何把作品展示给用户的。这里有个关键词——标签。这个词不用多解释，我相信大家都很熟悉。平台的广告展示就是通过对用户的标签和我们专辑的标签双向定位，最后把作品展示给精准的用户。所以，在这里我们就可以看到，每一个平台，对用户和内容的标签精准度都会非常重视，它是很多算法的基础！二是学会推广技巧。推广技巧有三个：做优化、查波动、去调整，这三个技巧也是三个推广的步骤，做好每一个步骤，就会让你的作品质量不断提升，也让你的投放更加精准。做优化做优化就是做好专辑和内容的优化。专辑的优化可以参考：《音频创业第4节：音频作品的标题和内容介绍该怎么写？》《音频创业第5节：如何做一个好的专辑封面》这里要提醒大家的是，我们在创建专辑和音频作品上架的时候，一定要保证标签完整度达到100%，让平台可以很精准地就抓取到我们的标签关键词。内容也是需要优化的，内容不好，所有的努力都达不到一个好的效果。这就好比同时投放推广，我的基数是1000，你的基数是100，都放大100倍，获得的效果就天差地别了！内容的优化可以参考《音频创业第3节：音频内容如何打造》。查波动查什么波动？数据的波动！比如查看作品的收听流量高峰，以此来判断自己作品的受众都喜欢在哪一个时间段来听我们的内容，这样就可以在相对精准的时间段内去做投放。比如我们可以观察节假日和周末竞价的主播多不多，通过测试不同的投放价格来确定节假日和周末的竞价价格，用更低的费用获得更大的曝光！比如我们可以观察平台的重大促销活动流量和竞价情况，像喜马拉雅的123狂欢节、66会员日等等，综合判断是否在这个时间段来做推广！去调整首先，要灵活调整出价和投放时间，平台的最低出价是0.3元，建议最开始用0.55元来测试。其次，要进行分段的投放测试。设置不同的时间段，不同的推广计划，投放一段时间后，去观察数据，然后保留效果最好的那一组。最后，就是要把观察数据这个动作当作日常工作，根据观察到的数据做出及时的调整和优化。如何查看推广效果？从四个维度去查看：曝光量、点击率、点击单价、数据提高。关于曝光量的指标是50000的曝光量，花费要小于30元。如果高于30元，就需要查看点击率，如果点击率高，说明推广计划是正常的，如果点击率不高，就要及时调整推广计划。关于点击率的指标是点击率≧0.1，就说明专辑的点击是正常的，小于0.1就需要优化封面和标题。关于点击单价的参考标准是小众分类，比如时尚、IT、健康等等在0.3-0.5元左右；而热门分类比如商业财经、情感、故事等等就在0.6-1元左右。我们可以根据自己的行业，做出一个大致的判断。数据提高就是在数据板块当中，专辑的排名、订阅、播放等这些数据在推广期间都会有不错的上涨，如果没有就属于不正常的，要及时去调整推广计划！03最后，还是要提醒大家，如果我们刚刚开始音频创业，一定要先练好基本功，在有优质的作品之后再去做推广。要记住我们的推广目的是提高作品和账号权重，让平台在我们不做推广的时候也能给我们曝光量，这个过程一定是持续的，我们要保持不断地更新，保持账号的活跃。做好了所有的优化工作，有了好的内容作品，有了流量，如何把流量导入我们的私域就成了一个问题。下一篇，我就会给大家分享如何打通平台和我们私域之间的流量通道！