市场推广是做什么的（市场营销到底要先做什么）

做任何事都得有先后，更得有主次，做市场也不例外。许多人把产品放在最前，认为先有产品才能做市场，不然没法跟顾客达成买卖关系。没错，从交易的本质上来讲确实是这样，可做市场营销却不见得是这样的。在此之前，你得先弄清楚如何才能绕开众多强大竞争对手的围攻，而不是凭着一股子牛劲瞎往市场上冲。因为，有了靠谱的策略和有效的行动，才能将你的产品更为顺利的推入市场，最终才有机会让顾客选择和接受，这才是最关键的。特别是对于如今同质化产品过度泛滥的市场环境中，如果不能让你的产品（品牌）在激烈的竞争中脱颖而出，那么，最终是很难出现在消费者的购物清单上的，当然到最后也就不会被顾客放在购物车里了。逻辑很清晰，也简单，当然我们也可以来理一理这条路径（逻辑）。任何一款（个）产品成型前它都只能算是初级产品，因为它还没成为商品（其中有检测、条码录入、上架等流程），而商品是被陈列在货架上了才算是。用品则是被顾客买回去，并被使用了，那才是真的算完成了前面的几个步骤。这也是许多人（企业）当初满怀信心抱着一堆好产品做市场，但到市场上后却不被消费者买账的重要原因之一。因为，产品只是和消费者做交换（买卖）的一个重要载体，而并非是你能牢固的站稳市场和获得竞争优势的先决因素。做市场（营销），首先你得有重心，而且要稳稳地把住它。否则，就算是有再好的产品，最终也可能是事倍功半，到头来市场做不好不说，反而还会把你好不容易积攒起来的老本给败完了。何为市场营销重心？人人都有各自的理解，或许都认为自己是正确的。毕竟网络上各种各样的‘大师’都在大说特说，也许你也看了不少了。但结果呢，你真的有掌握住里面的核心了吗？据我们（得道营销）每年与众多的企业做战略营销项目和相关的咨询服务中了解到，基本上每一个老板，又或者是市场部的每一个员工，张口闭口多少都能讲一些‘经典理论’和‘营销大道理’。可一到真正的市场上和众多竞争对手去较量（抢市场、抢顾客）时，却发现原来自己所掌握的那点东西，其实根本不是什么核心，自己也并不能完整的制定出一个有针对性的解决方案来，充其量只能算是学到了一点皮毛东拼西凑搞个组装而已，深一点的根本就没法子了，只能做些花钱买买流量做做推广、做做竞价的活，又或是再找人做一套包装设计……那么，重心在哪呢？从最本质的层面来讲，首先得先搞清楚里面的两个核心逻辑。而这两个逻辑又分底层逻辑和顶层逻辑。底层是市场终端，也就是消费者。顶层则是战略，这里指的不是企业战略，而是定位战略，市场营销战略。许多人在还没搞清楚这些关键的逻辑关系时，就三下两下乱整一个方案出来，最终是看着漂亮，也很有兴奋点，可就是没法攻破市场和实现销售转化。因为，这里面缺少了一个核心要素，即清晰的市场营销策略和顶层战略，而它是牵引我们朝着一个目标快速前进的火车头，少了它就如盲人走路，最后就会很容易走到弯路上，抑或掉进坑里。做市场，要是没有清晰的战略，没其他法子了，只能是往你的方案里东加一点西加一点内容，以使得整个方案看起来像那么回事，但这解决不了根本的问题呀。在过去一年中，我们见过的各种各样的方案有近百个，其中大部分都是洋洋洒洒得把各个点都提了一个遍，像用户画像、产品定位、市场定位、人群定位这些。方案虽包罗万象，可就是没重心，当然最终也不可能为你解决真正的营销难题了。重心在于：讲个例子：在饮用水品牌中，农夫山泉的战略就要比其他同类品牌的战略要清晰多了，也更有持久性和耐用性。因为，它提前就打造了一个牢固的地基，且年年不会动摇，最终成了整个企业的战略重心，即天然饮用水的定位战略。反过来看其他同类品牌，不是今年讲一个战略（矿泉水/纯净水好喝），就是明年再换另一个战略（水就是水），搞得年年变战略，可到后面没见到一个战略是有爆破效果的。正如理查德·鲁梅尔特在《好战略·坏战略》中提到的：“战略不是靠拍脑瓜子就能产生和决定出来的，也不是去刻意定一个目标，而是要从本质上去解决问题”。市场做得好累，说明你的策略（战略）不对，要是对了的话，你就不会做得那么累了。为何你（企业）做得那么累，获得的效益却很少呢？对于初创品牌或初创业者来讲（甚至是多年的创业老兵），要搞清战略，然后再来制定整套的战略营销方案，对他们来说，确实是一道很伤脑筋的解答题。你要让他讲产品，可能他们能连说三天三夜都不带歇的。而要让他去做市场（营销），这就脑瓜子嗡嗡疼了，毕竟看着是容易，做着就难呀（不然也不会有那么多人感叹，外行看看热闹可以，做内行事就不行了）。这也是为何会成为无数的新产品（品牌），从0到1最难跨的一道坎，大多数都倒在了半道上，有的是还刚开始在市场上露个脸，最终很快就消失得没影了。市场很大，但却很难容得下一个（一款）初出茅庐的新产品/品牌。因为你看到的是自己产品身上的各种‘优点’，而消费者所要的是你品牌明显区隔于竞品的差异优势（价值），这是两个很大的鸿沟（差距）。当然，你的竞争对手们是更愿意去找你身上的劣势的，毕竟如今的市场竞争就是这么个现实情况。而你要找的最佳突围点，就是要及时重新找准战略突围机会，抑或借助优秀的专业团队为你解决自己不太擅长的领域（能力补充）。如此，才是助你打开（或抢占）市场和做好品牌（转化）的关键，而不是到现在还是单打独斗一个人在那瞎摸索，这对你来说是最不划算的买卖，这笔账，你应该是算得比谁都清楚的。