关键词优化推广（快速提升新品关键词权重）

如何提升新品关键词权重？电商小白也能看明白的实操教程有些新手在上架完产品后就不知道怎么优化标题了，或者是利用工具查询时发现自己的新品并没有分到什么流量。原因有很多，可能你的目标客户群被千人千面分走了，刷的展现量呢可能都是没有购买意向的人。千人千面主要还是跟竞争对手竞争，只有我们比竞争对手做得好才有可能获得在精准客户前的展现机会，其实就很简单的，我们的竞争对手就是价格差不多的店铺，我们既然缩小了竞争对手的范围，那关键词提升就有了方向。首先可以用查询排名工具监控主要关键词的排名变化，在排名变化中发现规律。看看之前自己的优化有没有效果，主要是看关键词的点击率和转化率，这二个数据是对关键词权重影响最大的。提高关键词点击率主要有三点。1. 精准的关键词关键词首选肯定是竞争小的词，也就是搜索量大宝贝数量少，搜索时能够较容易排在页面前列。这种词容易带来流量和转化，如果想做的更好那就看优质宝贝的数量，价格相近销量比你高的宝贝。从搜索量，销量，价格区间等出发，看你的宝贝能排到第几页，这样就能看出这个关键词的竞争环境。2. 主图老生常谈，主图非常重要。这决定了精准客户会不会点进宝贝看其他的细节。主图不能看自己的审美，最保险的是看销量高的同类目产品主图，先模仿后创新，如果真的不懂那就先学先模仿，服装类的可以模仿场景+模特姿势，日用品类可以模仿主图的布局。3. 避开和强大的竞争对手正面竞争正面和竞争对手竞争明显是伤敌八百自损一千的方法，不仅没办法规避劣势，也没办法发挥优势，找到竞争对手的不足，从这点下功夫，效果比正面竞争好。提高转化率主要也有三点。1. 宝贝详情页宝贝详情页要直击痛点，直观地表现出优势，最好是提前设想用户购买时可能会存在的问题，提前打消用户的疑虑。2. 店铺定位这就决定了你的目标客户群，店铺定位越精准，越容易提高客单价和动销率。3. 客服及时回复及时的回复非常重要，很多用户没有得到及时的回应会降低购买商品的热情，客服的话术也是转化率的一个影响点。既然关键词没有问题了，接下来就应该继续优化提高宝贝的权重。影响一个宝贝排名的主要因素主要有停留时长，跳失率，宝贝的搜索转化率，收藏率（多少还是有点点影响的），好评率和描述评分，人气值，销量等。所以针对这几点进行优化就能有效提高关键词的权重。1．同一个旺旺ID一个月只计算一个收货人数的，而且实际成交价格如果低于正常售价太多，此次交易将不参与销量排序和综合排序的销量权重。关于这一点，很多店铺上新当天喜欢大额度的优惠券来破零，我的建议是尽量用返现的方式，减少因为实际成交价过低带来的人气折扣损耗。关于这一点，不要经常修改宝贝价格，尤其是一次修改超过10%的价格。2．提高评价得分，特别是买家信用等级高的评价，字数越多，提到的好评内容越多，所能越来的权重越高。特别是移动端，宝贝详情页没下拉前，是只能看到一个评价的，这个评价是推荐的，买家等级高，提到的产品质量，服务，物流等越详细越容易被系统推荐到该位置，如果这个评价很不好，很可能买家就没兴趣继续下拉看这个宝贝了。3．移动端的销量，非常影响移动端的搜索排名。不管你是怎么引来的流量，只要是属于移动端的成交，你在移动端的综合排名就会成长很快，4．一个宝贝权重再高，在标题固定的情况下，流量总会有到顶的一天，所以后期宝贝有销量有大量好评后我们就要更换卖点，提炼可以顾及到更大人的卖点，比如从原来的碎花短裙转为雪纺短裙。5．提高主营占比，如果你店铺又卖鞋子又卖衣服，还卖伞，那搜索权重肯定是要打折扣的，所以，我们要专精于一个大类目，这样才有利于引入搜索流量。特别是那些本身是虚拟物品类目了，想转过来做实物，如果不把主营占比转换过来，是很难有搜索流量的。6．只是单纯的点击率和转化率是不够的，还需要足够的基数，比如你这个宝贝一天200访客，成交5单，对手一天二千访客，成交30单，在其他相同的情况，他的搜索权重仍然会高过你，原因很简单，如果你这个宝贝也给你2000搜索流量一天，你未必能保证转化率在1.5%以上。关于这一点还有个说清的，有时候对手转化率比你低，并不代表他就没有你好，因为转化率的对比需要放在同指数的关键词下面对比才有意义的，也就是说他的主要引流关键词是百万级搜索指数的，而你的是十万级的，就算他转化率不如你，并代表他权重起得比你要慢。除了搜索转化率，影响排名的还有搜索总成交金额，谁卖得多，你自己也会更愿意在他家买，搜索引擎也是这样想的。7．宝贝要参与热词搜索排名，一定要破零，就是有至少一个销量，以前那种0销量的也跑到第一页的情况再也见不到了。还有一个人很多人不注意的细节就是库存量也是会影响到搜索排名的，如果你只有几件库存了，搜索引擎把你拉到热词第一页了，那不是很快就会卖完下架，影响买家体验，所以如果有可能，尽量不要让库存量太低，除非这个款打算卖完就下架了。说到了破零，就要说一说宝贝总访客数和总浏览量对权重的影响了，这也是为什么有些店铺天天排在最前面，实际上销量却不高，但他们人气高，收藏的也多，所以它能一直排在前面。8．影响短期内宝贝排名最重要的应该是人气值增长和销量增长了，它们是有二个节点的，分别是7天和30天，我们尽量在这二个时间节点内都是保持持续增长的。通过直通车和钻展进来的访客也会带动宝贝的人气值增长的，所以在搜索流量提升的阶段，付费流量也应该同比增长，保持人气值在稳定增长，当然，是有尽头的，之后就是维持转化率和评分了。这八点优化技巧非常的实在，如果小白不信可以去实操一下，保证会有很大的改观，不说会成爆款，但肯定能稳定出单。如果小白使用了直通车等付费推广，后续也能通过关键词的优化店铺也能达到免费流量大于付费流量的健康状态。如果对提高关键词权重有疑问，可以私信跟我交流。关注我，后续会有更多的店铺运营和无货源知识干货分享。