网站推广策划书模板（私域运营）

编辑导语：随着线上获客难度增加、互联网流量红利见顶，品牌商家此时更加需要寻找有效的私域运营方式，推动用户留存与转化，提升增长可能性。本篇文章里，作者结合实际案例，对做好私域流量运营的关键点做了解答，一起来看一下。随着国内各家内容平台竞争进入白热化阶段，兼之疫情不断影响线下，单向的内容形式早已无法满足当下的营销需求。不少的知识服务行业从业者也早已观察到许多的变化，比如：百度搜索营销流量不多了，推文的转化也有限，自己做的推广工作收效甚微，学员增长陷入停滞等，根源均在于此。作为知识服务行业的从业者，在当前的形势变化下，我们更需要不断审视当下的营销环境，搭建互动式的内容体系，抓住新的流量增长点，从公域到私域，吸引更多的流量，稳定自身的转化情况。那么具体应该如何去实现呢？我们以冠淏书画培训中心为研究案例，结合当下的营销环境，详细进行分析。冠淏书画培训中心其实主要是利用运营工具，来为自己搭建互动式的内容体系，据负责人反馈，与单纯的专栏课程对比，周期的打卡活动既提高学员活跃，同时上新的课程也较易被学员发现，触达学员，促进整体的课程转化。作为年轻的知识变现从业者，也是垂直细分的领域，他们从0到1搭建互动内容体系，借助押金打卡返现活动持续增长变现，具体可以归纳为以下几点：一、公域+流量聚集地，挖掘潜在用户，提高转化付费率在流量紧缺的情况下，冠淏书画培训中心选择主动在公域中寻找流量聚集地，把流量聚集地中的潜在用户吸纳到私域流量池，这些潜在用户中存在部分有付费需求的用户，能够帮助提高后续的付费率。以冠淏书画培训中心，艺术绘画类的潜在通常流量聚集在行业头部资源、垂直类型网站、同类人群的圈子。行业头部，比如说某一个大型的培训机构，它有垂直的流量，需要有人教授专门的知识。前期冠淏书画培训中心通过与行业头部达成合作，帮助解决一些用户们遇到的难题、增加自身的露出，从而得到了第一批线上学员。垂直类型网站，比如798手绘网、九点画画，兰亭书法网，在这些平台，持续的发布优秀书画作品，进一步吸引潜在用户，转为私域流量。并且告诉用户如何变好，帮助用户实现他的学习目的，在这个过程中，讲师和平台可以发挥资源与能力优势，实现流量聚集。在同类人群的圈子中，有了前期的流量聚集，为讲师积累一批线上的潜在用户，在这个时候我们可以设置打卡押金返现活动，培养学员忠诚度，促进转化。具体如何去做呢？我们可以以7天为一个周期，比如每日一思主题打卡，让潜在用户发表对书画兴趣的所思所想，引导用户轻松输出内容，让用户获得成就感。觉得自己在这么短的时间内完成了一件事情，让打卡形式在潜在用户心里留下美好的第一印象。同时也可以及时检验潜在用户首次付费成果，筛选高净值的付费用户，减轻运营成本。二、私域+互动内容，激活老学员，提高复购率打卡是师生双方的交互行为，讲师需要在内容上和学员有来有回，抛出一些问题给潜在用户或学员。冠淏书画培训中心的互动式内容为：以打卡训练营模式+押金模式设置打卡。讲师在学习周期范围内，每上一次课布置一个相应作业，学员提交打卡作业，利用打卡圈子沉淀学生的思考作业，不仅学员之间可以互相点赞、评论作品，讲师也可以对学员作品进行点评。关于设置打卡作业，这里也有一个窍门可以分享：即布置作业可将周一到周五的作业难度依次增大，那么到了周末学员们就会带着问题来听课，学员听课的效率相对会有进一步的提升。此外，对于提前完成打卡作业的老学员进行点名表扬，提升他们的成就感，不同次序完成作业的同学之间，也可可前后互带。这样打卡训练营活动自带炒热圈子气氛，学员会更期待下一期的打卡训练营。三、流量池+持续增长，多点触达，稳定变现那么在打卡互动过程中，有些讲师可能会有疑问，同样做打卡活动，公众号和社群也有粉丝资源，为什么只有少量的学员参加呢？通过观察与对比可以发现，大多数情况下，这类讲师除了在知识店铺新建打卡活动外，并没有进行有效的宣传，这样对学员的吸引力自然也就大打折扣。而冠淏书画培训中心创建打卡活动后，除了每天定时推送内容外，在自有公众号的一级菜单也关联了打卡活动入口。从而有效引导学员进入知识店铺参与打卡活动，也节省了学员参与活动的步骤与流程，老学员每重复进入一次知识店铺就意味着一次有效的触达，也是一个付费转化的购买其他课程的机会。另外对于公众号入口，他们直接在文章里面插入打卡活动二维码，这个动作，可以进一步把公众号粉丝吸引到打卡活动内。其次，对于优秀学员，冠淏书画培训中心会为他们撰写学员案例，优秀的学员案例被学员转发到朋友圈，进一步提升优秀学员的成就感，吸引潜在用户的关注，促进更多用户加入打卡活动，形成强互动的打卡社交氛围。此外，与打卡活动关联的伴学社群与圈子也可以一同设置，促使学员完成押金打卡活动，自发在社群内分享喜悦，提升整个用户群体的活跃度。同时，在群内学员们日常也可以一起交流坚持打卡的学习成果，将每天的写字记录在打卡动态，每天群内互动讨论运动进步，互相监督学习成果，形成良好的打卡氛围。在这个时候，讲师可以为互动的学员打上活跃标签，为下一期付费转化打下基础。在私域这个长期的趋势下，冠淏书画培训中心可以说为我们提供了一个相对具体的、能够落实到具体的领域中的方法参考。四、结语存量时代，在公域流量之外，私域流量为人们所重视。私域营销不算是新词汇，在当前的形势下，想要获取用户，就必须先打破流量孤岛，搭建互动式的内容体系，才能更好地抓住新的流量增长点，实现源源不断的双向互动流通与流量增加，从而实现稳定转化。#专栏作家#爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划统筹20+场全国性裂变活动；致力于输出用户运营干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。