引流推广方法（新商业模式）

在互联网时代，要想赢利，最根本的就是要解决“注意力”问题。信息的过剩让很多人感到迷茫：不知道从哪里获取流量了，过去的市场打法好像不怎么管用了，天天追着趋势风口走，结果最后成了任人收割的韭菜。注意力的稀缺，让众多互联网企业的老板们都想方设法去争夺流量，流量就是最贵的资源。当有了流量才能去以此构建自己的商业模式，创造更多价值，实现转化变现。如果说未来有一种模式可以重构整个商业，形成一种独特的核心竞争力，那一定是免费模式。对于免费模式，大家可能都很熟悉，但熟悉未必能够用得好，在当下，对免费模式进行重构，依然具有极大的商业价值。01、免费模式的精髓是什么？有句话说得很好，人总是挣不到认知以外的钱。在当下，你会发现，很多人就开始抱怨，生意不好做了，钱也不好挣了；这实际上，是没能跨越自己的认知圈层，去看待事物的本质。比如，大多数人对于免费模式的理解都存在这样一个误区：免费模式就是免费送，把流量吸引过来，就可以挣一大笔钱。这样的思维让很多人都吃了亏。大家都投入了大笔的资源，搞来了一些精美的礼品，然后策划了这样的活动：白酒免费送、美食免费吃、手提包免费拿，哗啦啦地将这些用真金白银买来的礼品免费往外送。用户心想，不要白不要，都愿意拿。最后你的礼品都送出去了，但是，问题来了，大家都只奔着礼品来，好像都没怎么消费啊？事后才反应过来，自己做了一场亏本生意。实际上，免费模式的底层逻辑，就是让顾客买到“占便宜”的感觉，持续产生复购，总结起来，就是前端免费-中端引流-后端盈利。如果没有按照这个底层逻辑走，采用免费模式，就会把自己的企业逼上绝路，最后无路可走。02、什么情况适合用免费模式？并不是每一家企业都适合运用免费模式，采用免费模式必须要基于一定的前提条件。在《免费：商业的未来》一书中，克里斯·安德森把免费模式分为四种，分别是：1，交叉补贴；2，免费+收费；3，第三方市场；4，完全免费。一般来说，采取免费模式，其实是为了更好地盈利，所以纯免费并不是我们的初衷，任何的免费是为了后续的收费和变现。所以，在采取免费的模式之前，我们先要考虑，要先设计一个可持续盈利的后端，在这个基础上再重构新的商业模式。比如微信，前端的通讯服务免费，但是它可以从后端的广告服务（微信广告、朋友圈广告、公众号广告、小程序广告等）进行收费和变现。互联网的免费模式是通过颠覆传统行业的盈利模式来实现的——比如将传统行业的收费业务，直接免费掉，然后通过“免费”的噱头来吸引流量，直接将传统企业的客户群转移过来，然后为客户群提供后续的升值服务，通过升值服务来提升利润。03、如何设计前端免费，后端变现？有一个健身房的案例：很多健身房大多采用的是传统的会员模式，不但不挣钱，可能还面临要亏损倒闭的困境。现在有一家健身房反其道而行，采用免费模式，开业两天，生意异常火爆，这家健身房是怎么做到的呢？这家健身房的模式比较新颖，他们请了专业知名的老师，设计了一些健身的课程，照常来说，这些课程应该收费才对，但他们偏偏采取的是免费的模式。通过免费导入了大量的客流以后，然后后续再推出一些定制服务、增值服务来变现。而这里的变现也讲究一定的技巧。这家健身房的老板规定：“只要客户花钱购买这些专业的健身课程，并在限定时间内将课程学完，期间不缺席无请假，就全额退款，否则不予以退款。”喜欢健身的朋友看到这个就很心动，这么高端的课程，只要学完就能够全额退款，那相当于赚到了！于是，很多用户都报名了这个健身训练营。最后可能会出现两种情况：1，只有少部分客户获得了全额退款。2，没有人缺席，所有人都获得了全额退款。很多老板会担心会出现第二种情况，如果大家都获得了退款，那我岂不是亏大了？事实上，看似是个亏本生意，但是却很挣钱。试想一下，当所有人获得了全额退款，也就是所有人都认真地把课程学完，这对客户来说，是一次非常大的收获；这就无形中增强了客户对课程的粘性，这时老板再推出一些升级版的定制服务，一些超值体验的课程，这些增值服务就可以替老板挣大钱。再者，自律太难了，能够真正做到自律的人其实只占10%，很少有人能够做到不缺席，每次都去参加健身，学习课程，老板正是观察到这一点，这样一来，就能够挣取部分收益。可见，我们在设计免费模式时，一定要关注以下三件事：1，打造一款高价值的产品，这款产品要满足两个条件：1）有需求；2）粘度强。比如我们可以针对一些健身爱好者量身定制一些产品，这部分人群都会有健身的需求，如果ta们体验了你的产品后觉得还不错，就会有很高的续费意愿度；2，对高价值产品实行免费，但时刻要记住，免费并不是目的，免费是为了更好地收费。我们可以盘算一下，用户的终身价值，以及用户盈利率，当累积一定的精准流量时，我们再去变现，就会变得非常容易。比如，现在推出健身教练的体验课程，只需99元即可获得专业教练的课程大礼包。当我们拥有300万的精准流量时，这时变现的价值将会超乎想象，这后面的盈利直接可以平衡填补前期引流的成本。甚至还会实现超额盈利。3，提供增值服务。最后这一项才是你赚钱的法宝。当你通过前端免费获取了大量的客户后，你还可以推出个性定制的服务课程。针对一对一的专业授课，当你前端已经做好了大量的铺垫，沉淀的都是精准的客户，这时客户也会更信赖和购买你的产品或服务，如此一来，你便能通过后端的增值服务获得庞大的盈利空间。 #pgc-card .pgc-card-href { text-decoration: none; outline: none; display: block; width: 100%; height: 100%; } #pgc-card .pgc-card-href:hover { text-decoration: none; } /*pc 样式*/ .pgc-card { box-sizing: border-box; height: 164px; border: 1px solid #e8e8e8; position: relative; padding: 20px 94px 12px 180px; overflow: hidden; } .pgc-card::after { content: ” “; display: block; border-left: 1px solid #e8e8e8; height: 120px; position: absolute; right: 76px; top: 20px; } .pgc-cover { position: absolute; width: 162px; height: 162px; top: 0; left: 0; background-size: cover; } .pgc-content { overflow: hidden; position: relative; top: 50%; -webkit-transform: translateY(-50%); transform: translateY(-50%); } .pgc-content-title { font-size: 18px; color: #222; line-height: 1; font-weight: bold; overflow: hidden; text-overflow: ellipsis; white-space: nowrap; } .pgc-content-desc { font-size: 14px; color: #444; overflow: hidden; text-overflow: ellipsis; padding-top: 9px; overflow: hidden; line-height: 1.2em; display: -webkit-inline-box; -webkit-line-clamp: 2; -webkit-box-orient: vertical; } .pgc-content-price { font-size: 22px; color: #f85959; padding-top: 18px; line-height: 1em; } .pgc-card-buy { width: 75px; position: absolute; right: 0; top: 50px; color: #406599; font-size: 14px; text-align: center; } .pgc-buy-text { padding-top: 10px; } .pgc-icon-buy { height: 23px; width: 20px; display: inline-block; background: url(https://lf3-cdn-tos.bytescm.com/obj/cdn-static-resource/pgc/v2/pgc_tpl/static/image/commodity_buy_f2b4d1a.png); } 《颠覆式营销 利他营销》 ￥19.9 购买