退而求其次 “单品式”团购同样吸引人

团购对于我们已经不再是一个新鲜的词汇,早在2000年团购就已经在北京,上海等地出现过,不过实地团购的比较多,真正的团购应该是是在2005至2006年之间开始的。随着这几年团购模式的发展以及人们生活压力的提高,越来越多的消费者将目光投向了这一领域,希望可以在这狠狠地占上一回“便宜”。正所谓哪里有需求,哪里就有市场。团购带给人们的新鲜,让众多商家觉得这是块肥肉,于是一场电子竞技竞争开始了。从2005年到2010年,团购网站犹如雨后春笋,一个接一个的出现在大众面前,最高峰时注册团购网站就达到了6000家,“千团大战”俨然已经拉开帷幕。然而市场反应真如预期那样好吗。据业内人士透露,目前大多数团购网站并没有实现盈利,包括那些知名团购网站。其实对待这样的结果,大家不必惊讶。对于一块有限的肥肉,一时间出现这么多人去抢,每个人可以分得利益可想而知。不过这只是外观因素,致使团购网站盈利少是有其他原因的。大家都知道,团购网站主要靠:1.商品直销团购网站通过与商家的沟通,已较低廉的价格买来商品,然后挂在自己的网站上销售。一方面提高了自己的网站人气,另一面宣传了商家。不过,这里面的利润并不多。2.广告服务由于参团的消费人群都是些有购买欲望的人群,对于商家来说定位精确,目标准确,是商家一个很好的宣传阵地,于是广告收入也便成为了团购网站的主要收入之一。3.“利润提成”这个是团购网站最主要的收入,依靠网络平台,将商家的产品免费挂到网站上销售,根据产品销售量获得利润提成,此种方法不仅不需要积压货源,更重要的是对于团购网站的资金要求不是很高,因此很多网站建站初期都会选择这种方法。4.分站加盟当团购网站发展到一定程度之后,定会有其他商家愿意与你合作。这时候,团购授权给加盟者建立分站,为加盟者提供网络平台、运作经验、共享品牌,在获益的同时也提升了自身的品牌影响力。由于市场资源有限,很多团购网站往往找不到足够吸引消费者眼球的资源,久而久之,网站的访问量就下去了,不仅如此,我国团购网站发展太过迅速,致使其经验模式并不成熟,在服务质量、售后服务、后续资金注入方面往往处理得不够妥善,因此,在市场上团购的影响力会因此下降不少。要知道,得到一个人的信任很难,失去一个人的信任很容易。消费者的流失是造成团购网站无法经营下去的始作俑者。在经历2009年的爆发式增长后,红极一时的“团购热”正在迅速降温。面对今年冬天的寒意,不少团购网站因支撑不下去而被无情淘汰,撑下来的也在努力调整求生存。2009年由于投诉多盈利少,温州团购网站蒸发近一半。在上海,消费者将团购网站告上法庭,原因是对方存在欺诈行为。2010年,武汉团购因为服务质量与宣传不符,故遭消费者遗弃。这样那样的负面消息频出现与各大报端,这让我们不得不对团购网站捏了一把汗。一个网站的发展必须要有足够的资金做后盾,完善的售后服务体系以及丰富且真实的市场资源,那么,各大团购网站怎么才能走出现状呢?有些业内人士想到了融资,2008年9月,开心网获得北极光400-500万美元的A轮融资;2009年初正式启动第二融资,包括北极光、联创策源在内的三家风投联手注资约2000万美元。2011年,拉手网获得了8000万美元的融资。融资俨然成为了团购网站的生死命脉。但是只靠融资就能解决团购网站未来的发展问题吗?当然不是,过硬的服务质量才是王道。值得庆幸的是各大团购网站终于意识到了商品服务的重要性,通过改善其服务及经营体系,网站终于迎来了盈利的暖流。美团网宣布首次出现盈利外,其他网站也纷纷宣称自己的网站开始了盈利。但是经过这一季严冬,团购的业内人士就不该反思些什么吗?如今综合性团购网站面临的问题还有很多,比如资源的整合、与商家的沟通以及产品的质量保证,由于综合性网站涉及范围广,势必会要求团购网站工作人员拿出大部分的精力去维护,但这显然是有些困难。既然,综合性网站不再好做,那是不是意味着团购网站你我就不要入手了?乱世出英雄,这句话一点都没错。团购行业越是“乱”,就越是给你我提供了机遇。既然综合性团购网站不好做,那么我们退而求其次,做一个致力于某一行业的团购网站那又怎样?如果做一个“单品式”团购网站,不仅使我们对资源更加容易掌握,而且能够将最充足的精力投入到这一行业,那么打造出来的必然是精品。“单品式”团购网站纵然城市战线拉的较长,但由于我们只做某一方面,人才也主要集中在这一方面,因此,我们的网站就不会出现人才的脱节。想想市场上那个化妆品团购网站做得响,那个食品类团购网站影响力高,因此这时候的团购行业危险重重,但也机遇多多。业内人士透露,目前“存活”下来的团购网站纷纷要求调整经营结构,那么“单品式”的转型不失为一种良策。本文由中年女装品牌www.kuaisubeian.org原创,如若转载请注明出处,谢谢。[kuaisubeian.org]