从团购到团购导航-一个团购从业者的经历

初识团购2010年5月份从朋友处得知现在北京团购刚起步,模式很适合做本地,从朋友处要了几个团购网站的网址,研究了起来,当时已经有美团,拉手,满座,F团等现在的一线团购网站了,团购导航里最有名的是57团和团P,想自己做团购,首先要有域名,空间,程序,我注册了 14tuan.com,空间是现成的,以前就弄过几个网站,程序最麻烦,在网上搜索了半天也没找到一个免费的,最后决定自己弄,我用了一个月的时间仿F 团,用shopxp的商城代码改了一个团购网站,asp的代码,我比较熟,现在流行的团购程序最土,方维,都是php的,我这个可能是团购程序里面唯一的 asp代码站了。运营团购2010年6月1日,我的优势团正式上线了,第一单是美容套餐,陆续又推出了奥斯卡电影,外滩风尚咖啡等团购项目,你猜效果怎么样?由于没有做好网站推广,太原当地人对团购不了解,一单都没有卖出,做网站两条腿走路,一边是流量,一边是内容,我花钱做了太原网通的adsl登录弹窗广告,网吧的浏览器首页广告,效果都不好。当时北京的团购已经比较火了,57团和tuanP这2个团购导航上面基本都是北京的团购项目,我试着申请收录,团P收录了我们站,可我们的团购项目都是太原的,北京的流量基本没用,还好我原来是做淘宝的,手里有鞋和包的货源,试着把我们淘宝上面的商品放到团购,结果还不错,真的有成交了,经过一段时间的尝试发现,便宜的包包和布鞋卖的都不错,后来就有很多商家找上门了,向我们推荐他们的商品,多数都是一些淘宝卖家,我们团购的商品越来越多,同时加大了推广力度,在几个团购导航都买了广告位,每天的流量有1万多ip,一个月的广告投放最多的时候2万多,最多的时候一个月的收入有13万。团购导航团购的门槛很低,到2010年11月的时候,全国就有3000家团购网站了,我们刚运营的时候还不到300家,这个时候,团购导航的广告费已经翻了很多倍了,各家团购网站的商品同质化也比较严重,我们团购赚的钱还不够团购导航投的广告费。经过分析有2条路,一是改做太原本地的消费团购,这样的好处是避免了和全国的团购网站拼商品,拼价格,太原本地还没有几个像样的团购网站,拉手,美团,24券都没来,稍微做好点,就可以坐地起价,等他们来收购。二是做团购导航,做太原本地的团购导航,做专一,做细化,等太原本地的团购网站发展起来,我们就可以收他们的广告费了。由于我们没有好的业务人员,本人也不是业务出身,谈团购项目确实不是我们的强项,还是决定做团购导航了。注册了0351tuan.com这个域名,起名“龙城团”,买了蓝海豚的团购导航程序,就这样开张了,开始的流量都是买的网易的邮箱流量。一个月消费4千多,每天200多ip。经过一段时间的积累,到2011年4月份的时候,我们网站的流量每天有2000多ip,这时候全国性的大团购网已经把分站开到太原了,让我始料不及的是太原本土的团购网站也死的差不多了,我们的收入主要有2块,一个是一起发联盟的团购cps流量分成,一个是团购网站在我们这里买的广告位(也叫硬广),2项加起来,刚刚能维持我们网站的正常运营。随后,加大了广告的投放力度,在google的adwords投放了竞价,修改网站功能,增加了会员积分,积分兑换团购,网站流量也稳步增加到5000ip以上,24券,窝窝团,嘀嗒团在我们网站投放的广告费也逐月增加,龙城团逐步走上正轨。反思团购1. 流量为王。从2010年5月初识团购到现在一年有余,经历过成功的喜悦,也走了不少弯路,现在回想起来,做站长的最先要考虑的还是流量,有了流量就有了一切,先做内容,不考虑流量结果只能是:随着开始建站的热情和兴趣的降低,对网站逐步失去信心,乃至放弃;先做流量,即使没有内容,我也可以把别的网站的内容复制到我们这里,分类汇总,然后逐步搞出自己的特色。2. 赚钱才是王道。做网站的目的就是赚钱,凭热情靠兴趣是长久不了的,在做一个站之前就要先想清楚这个站的盈利模式,比如团购,赚的就是差价,10元的东西卖30元,利润是明摆着的,团购导航呢,很多人看开始都不知道cps是团购导航的主要利润点。3. 与时俱进。在自己所处的领域内不断研究创新,发现新的盈利模式,始终走在行业前面,即使不是最前面,也要跟的比较紧,关键时刻要勇于舍弃,丢下包袱,轻装前进,才能走的更快,更好。[kuaisubeian.org]