专访南昌汽车网营销总监王欣：理性的坚持，释怀的放弃

王欣大家好,欢迎来到Admin5站长访谈室,我们本期访谈嘉宾是南昌汽车网(http://www.kuaisubeian.org。区域的行业性网站我认为流量并不是最重要的因素,网站的关注度与线下的活动才是我们网站用群最关注的东西,目前我们的独立IP:10924/天 PV:8785-9756/天,用户网站、论坛、QQ群注册的用户2万左右,这些客户有的买了车就退群或者不来论坛交流,这也是南昌汽车网目前欠缺的地方,2012年我们计划多做自驾,网友聚会等活动,进一步将用户留到网站。Admin5编辑:线下活动还是很重要的,之前都是举行过哪方面的线下活动?效果怎么样?未来打算怎么扩展?王欣:2008年年初正式商业化运营,每年我们开展4期超级团购,每次活动参与的汽车品牌15-20年,在江西站长大会的前一天我们举办了年终最后一期团购参展品牌子16个,现场拿了34个订单,当然与其它城市比还是有差距,这在南昌本地算是很好的成绩,3年半以来我们做的社区、商场类的静态展示超过100场,这也是我们给用户提供最好的看车机会。未来我们会再购买一些南昌大型商超及影城的相关广告,给我们网站的广告主低价提供,空档期时也将发布南昌汽车网的品牌广告。Admin5编辑:网站始终坚持以“车友、商家、网站”三赢为原则!如何让三方共同双赢是个很难的问题,你们是如何做到让三方共赢呢?有什么好的方法可不可以介绍下?王欣:对于车友,首先要为当地车友提供最好的服务,他们需要的信息是什么样的,他们买什么价位的车,他们需要什么样的看车环境与团购价格,先要摸清并了解车友的购车需求,再提供他们想要的相关信息,对于商家,商家最看重的并不是哪个网站做的漂亮或名气多么大,他们关心通过网站能让多少人产生购买意向,并进一步提升买车客户级别,最好是帮他们促成的买车客户越多越好。对于我们南昌汽车网,实现了车友与商家共赢,我们也就成功了。Admin5编辑:我在网站的右上角看到由经营商登录导航,这个主要的作用是什么?王欣:这是给经销商提供的自我信息发布的管理系统,经销商可由发布新闻,促销,车型报价,在线预订,在线试驾资料填写,在线解答车友问题,以及维护经销商地址电话相关信息的模块,更好的为车友提供好的了解和交流信息。Admin5编辑:一个网站最重要的还是最后的盈利,目前主要盈利模式是什么呢?盈利怎么样呢?王欣:我们盈利的项目很多,08-11年基本靠网站广告、经销商会员、团购、线下活动、线下灯箱媒体实现盈利,2012年将以网站广告与会员为主要盈利点,线下活动与灯箱媒体,将作为我们提供给经销商的增值服务。2011年的营业额截止到11.30日共计236万,这其中网站本身只占到37%,所以接下来的一年我们要将线下资源整合到网站中来。Admin5编辑:网站版块划分的很详细,团队目前情况是什么样呢?如何分工的呢?王欣:目前我们负责技术的是2位,有些技术层的项目也会外包一部分,编辑4位,销售人员只有我1人。现在我们在招聘人马,编制的人员共12位。Admin5编辑:对于网站来说用户的体验是非常重要的,我们为用户提供什么样的平台,让用户可以得到更好的体验?王欣:区域性的网站缺就缺在技术上,但区域性的网站最重要的还是内容,提供的内容车友是不是真的需要,速度快不快,信息准不准确这是最为重要的。Admin5编辑:南昌汽车网作为汽车门户网站,汽车门户网站还有汽车之家、太平洋汽车网 、易车网,南昌汽车网的特色优点在哪?他们那些地方是值得借鉴的?王欣:太平洋的车友会很值得我们学习,汽车之家的专业评测也是我们的榜样,南昌汽车网是突出当地的汽车行情信息,快速准确的发布,让车友在南昌汽车网获取最及时准确的汽车行情信息,以及每年不下30场的线下活动是我们的优势。Admin5编辑:从初期的做网站、运营、推广、到现在,你认为遇到的最大的困难是什么?最后是如何解决的呢?王欣:只有运营上出现过一些瓶颈,江西是个相对落后的省份,行为意识比较落后,08年很多汽车经销商,并不接受网络这种新兴的媒体推广方式,第一年我们用了8个月的时间,专注的做内容并尝试不同的方式,为经销商低价甚至免费推广,8个月后我们卖出了第一个通栏广告,当时价格也很低,只能不断的培养客户的推广习惯,到09年大部分经销商接受了网络推广方式,并与85%的经销商建立了长期网络合作关系。Admin5编辑:运营一个网站,推广是必不可少,你是怎么进行的,对于这块是怎么考虑的呢?你认为推广最重要的是什么呢?王欣:推广没有网站内容重要的多,我们更愿意提供最好的内容,网站不是快销品,我们经营的是品牌,做的是事业,我们不是资本家,为员工提供更好的施展舞台和薪酬,让这个品牌更具影响力,我希望一步一个脚印的做好这件事情。我们的推广主要在线下自有的灯箱媒体投放,以及与其它介质的媒体进行资源互换,我们在南昌人流量较大的万达广场、凯德广场、蓝天碧水广场有数十块媒体资源,主要通过自有媒体进行宣传。Admin5编辑:好的品牌才是最重要的。你认为汽车网站的发张前景怎么样?地方汽车网站占有什么样的优势?王欣:地方性汽车网站的前景还是不错,但后来者面临的压力会很大,南昌汽车网虽然短短三年多的运作,我们会利用每次机会宣传我们的网站,对于南昌,对于南昌汽车网这五个字,这种情感在里面,很难去改变这种现状,我们面对的客户群体是省会城市,发展的空间后期还会增大,不过我们也正在核算打算购买一家江西汽车网的51%以上的股份,利用南昌积累的运作经营开拓江西省的二级城市汽车市场。Admin5编辑:相信江西网站会运营的越来越好的!最后,对于还在寻找方向的站长,你有什么对他们说的?王欣:兼职的站长(没有正式工作)可以在做流量站的同时积累些资源,对自己运营能力进行一个提升,最好选择一个自己喜欢的行业或者其它属性的网站正式的运作,对于新站长,我认为流量站只能是过渡。最重要的还是心态要放好,理性的坚持,释怀的放弃!Admin5编辑:感谢王欣的分享,预祝网站越办越好!王欣:谢谢Admin5站长网,谢谢大家!Admin5站长访谈旨在为站长朋友分享一些知名站长的访谈记录,访谈频道自开通以来,每期邀请一位圈内知名站长人物来参与访谈活动,访谈内容涉及建站故事、营销推广、网站运营、建站经验等各个站长相关领域。访谈合作请加QQ: 8785-9756。[kuaisubeian.org]