企业微博营销要注重细分

新浪CEO曹国伟被评为2011年美国《时代》周刊“2011年全球最具影响力人物100强”,这从社会影响方面可提现出新浪微博引领的中国微博热,放眼个人周围100米内肯定有微博用户,近日,《微博引领的中国社会化商业发展与变革》白皮书公布了新浪微博的注册用户已经超过2亿,近5万家企业入驻微博平台。微博每日的发帖数量大得惊人,作为社会化网络环境下的一个新媒体方式,已经成为企业营销推广的兵家必争之地。而经过一段时间爆炸式的微博业务竞争,商家利用微博营销的策略与方式趋于成熟。但有一点现状我们不得不承认,目前很多企业开通微博还只是为了迎合互联网最新潮流,重在参与,并不清楚开通微博的核心目标是什么,或者没有真正找到运营企业微博的有效办法,细看众多的企业微博,每天上午一条“早安”,中午、下午一条“笑话”,晚上一条“晚安”,中间插播企业的产品广告。再如有一个经营白酒的企业微博在晚上发布微博——“我是如此的矛盾,一方面放不下清高,一方面却又入不了俗套。我一直在拒绝着,全身心的拒绝,就像曾经拒绝长大一样。然,人终归是要长大的,轻轻挥手间,青春一去不复返!——晚安!朋友们!”如此的微博运营其实也就在自娱自乐,粉丝多少无关,互动多少无关。纯属发微博的员工个人情感抒发。如何才能让企业的微博发挥出真正的作用?搞网络营销推广一定要和本企业的线下业务关联,要想想,你的微博是给谁看?每天看“早安”的是你的家人和朋友,你的客户实在没时间看这种无用的问候。要认真思考如何给客户传播有用的信息,微博有好几亿的用户,并不是都是你的潜在客户,你只需要关注企业应该关注的粉丝即可,意思就是要对微博传播进行领域细分。每个企业都有自己的固定的客户群,或是长期的或是短期的会员,要善于抓住现有的会员进行重点微博宣传,以独特的策略方式、立体化经营微博。比如拥有众多会员的新华书店,平时以零售为主导,就可以将微博与企业网站结合起来,最大化导入微博用户进行在线销售,从而带动线下销售。在传统企业的微博营销领域,恒信钻石机构是首批被媒体树立的典范。海口有一家憨厚店主微博叫卖清补凉,不到一周卖出100多碗,这位店主并不懂太多的网络营销知识,其实也不需要懂,他只知道清补凉就是要卖个想喝清补凉的人,所以他的清补凉微博也很清纯, “各位粉友,各位帅哥美女,我放弃一切,和椰奶清补凉私奔了。感谢大家多次的垂询和光顾,祝大家幸福!没法面对海南的酷暑和炎热,也没法帮大家解暑,也不好意思,故开微博外卖。叩请咨询!”其实这位店主不知不觉已经抓住了微博的细分特点,效果自然体现出来了。我相信只要是品尝过美味可口清补凉后都不会拒绝加为好友,这样的粉丝就是有价值的粉丝。现有的微博的发展主要靠三大类人群支撑,一是,明星大腕、意见领袖;二是,娱乐玩家;三是媒体机构与企业机构。如果您的企业以上的类型都不是,那就放下浮躁的粉丝剧增心态,认真思考如何去细化!咨询QQ:8785-9756 本文作者:吴小松 博客地址www.kuaisubeian.org/asongzi[kuaisubeian.org]