楼市风云变幻 房地产门户网站如何实现长效盈利

楼市火爆带来房地产行业的快速发展,在互联网高速发展的今天,网站成为市场人群获得信息的重要渠道,房地产网站的发展也因此达到顶峰。因其广告投入空间大,目标市场价值高,各大门户网站也都涉及房产行业,这样就形成区域网站和大型门户网站区域分站的混战局面,通常一个一线城市能容纳20-30家的房产网站,二线城市可以容纳10-15家,三线城市在2-5家左右,而事实上有10倍数量以上的房产网站在争夺目标市场。在目前房市经营参谈的大背景下,二线以下的地方房产网如何实现盈利?运营房产网的草根站长如何生存?很多站长可能会说,做宣传,做SEO,拉广告,这不是运营网站的最基本工作吗?,但是笔者认为,对于竞争日益激烈的地方房产网而言,特别是二三线城市的房地产网站,我们不能再采用这种做信息站的传统方式了,否则你的地方房产网不可能突围,甚至立足当地。那么如何才能够把区域房地产网站做成常青树呢?除了盈利,还是盈利。地方房产网的运营目标很明确,就是买房人、房地产商、房产中介和装修房子的用户,虽然二三线城市这部分市场相对较小,但是这些人的消费却能够占据当地总消费的十成左右,于是地方房产网的小目标大市场特征是非常明显的,完全可以用很少的流量赚大钱,我们来分析下房地产门户如何赚钱。房地产商——网站赚钱的主力很多站长都会发现成熟的地方房地产门户首页都挂满了楼盘的广告,羡慕嫉妒!为什么我们赚不到那么钱呢?其实你也可以的,首先我们要先了解获取楼盘广告的渠道和条件,一般房地产公司的广告投放和资源合作都是由他们的企划部负责的,所以联系上他们部门负责人很重要,甚至是决定你能否拉到这个楼盘广告的决定因素。房地产商的企划部门都是有广告投放指标,其中也包括网络广告,而决定投放哪个网站,除了看这个房产网站的人气外,更重要的因素是你们是否能为他们带来看房团。我们都知道,房产商做广告肯定是希望楼盘能得到很好的宣传,而最直接的效果就是看房团。很多站长觉得看房团很难组织,到哪里去寻找这么多要看房子的人呢?除了自己网站上的宣传外,还要到当地的贴吧和门户网站,论坛等渠道去宣传,所以和当地的门户网站有合作是比较有用的,另外在宣传的时候必须加入一些噱头,比如参加周六看房团现场签约打XX折等。房产中介——赚小钱变大钱每个城市都有很多的房产中介,包括正规大型的房产中介公司和个体工商户,个人经纪人等,而赚钱的主要方式无非就是入驻费,发布信息费,置顶,硬广等。因为限购措施导致了交易低迷,很多中小中介公司不愿意再到地方房产网付费发布信息,也不愿意在地方房产网投放广告,进一步削弱中介公司的市场,当然这块市场依然值得挖掘,但是不能太功利。大型房产中介的购买力比较强,他们通常愿意每年花费上10万的入驻费用来进入一些当地知名的房产平台。另外还有一些小的房产中介公司和个体工商户,他们是不愿意花费做广告的,所以58同城和赶集的模式就比较适合,可以中介发布房源需要积分的设置,来卖积分赚钱,当然积分的获取渠道要多样化,比如上传房源图片,每天登陆都可以获得积分,这样可以有效转移因为付费而对平台的质疑。装修公司——分成销售的方式赚钱买房子的人肯定是装修的目标消费人群,所以装修公司很乐意和房产网站合作。盈利的方法,主要包括:1出售网站整体的广告位,将整站的广告位全部包给一个客户从而获得了很大的利润。2通过网站下单拿提成,装修网站,是在本地化进行,当有客户从网站上预订了装修的话,就说明成功下单了,那么剩下的就是要交给装修公司去处理,成功了,自然就会有巨大的利益;目前这一种方法还是很流行的,可以试用于很多的行业。毕竟这种服务行业的本质就是从线上转移到线下,只要配合得体,肯定是有很大的发展空间的。3装修服务团购促销,把服务拿出来做团购,在线上预订,然后线下付款,装修行业里衍生这一种模式的话,也会是一个很不错的创意,服务业的团购,首先将客户引导向他们公司,然后再进行下一步的洽谈,从而促进最终的转化,最后实现网站和商家的共赢。当然地方房地产网站的盈利不是随随便便就能够实现的,最起码想要实现上面的三大盈利点,实现小市场大利润,最关键的要素就是执行力!本文来源:房地产http://house.52fuqing.com 原创投稿,转载请注明,谢谢!