被专家被高手误解背后 没有人能随随便便成功

几天前,一个G市做家教的朋友通过QQ联系我,他的网站被K了,希望我帮他恢复网站百度收录。我粗略地看了一下这位朋友做了一年多的网站,SEO的确有提升空间,主要是内容贫乏,缺乏规律维护,除百度K站外,谷歌从未收录,最多的搜索引擎收录量只有49条。外链推广也不好,百度domain查询数量也只有600多条,alexa收录外链为个位数。梦想不可能随便成功 朋友你准备好了吗于是我很干脆地一口回绝了他,因为在目前百度大震荡的特殊时期,我无法保证很短时间内,我的优化工作一定赢得百度青睐——内容如果采集复制伪原创的话,我根本没有信心。但如果认真整合内容,时间就根本无法保证,这时间我耗不起,他更耗不起。更重要的是,作为家教行业,存在着明显的地理区域限制,没有了“长尾理论”中足够多的“长尾”积累,网络营销无法有效发挥“文字向远方说话”的威力。在这种情况下,网络营销(包括SEO)只能作为线下营销推广的辅助手段。而且,从网站外链简单查询中,我看出这位朋友心太急,昆明话就是“等不得锅巴起皮”,一年多来从博客、QQ、网站、分类信息、论坛、问答到微博营销,他都做了个遍,但因为没有效果,始终没有一种方法坚持下去。因此,无论网络营销还是线下推广,至今仍处于摸索阶段——听见什么推广方法好立马学习实施,但只要一个月没有效果就再没有激情,勉强维持也是“小和尚念经,有口无心”了——这样的做法,任你高超的技术,都无法真正做好任何营销工作的。一听我拒绝,这位朋友很失望地反问我:你不是SEO专家吗?我说,我现在才开始学习编程知识,哪是什么SEO专家,只不过一直在学习而已。但我必须提醒你的是,一年多来,从线上到线下,你已经试过了自己所听说的各种方法,我所能告诉你的,也就是这些方法。我对这位朋友说,你必须改变观念,重要的不是SEO,不是任何一种推广方法,而是你必须静下心来思考,首先是定位——从用户的角度思考,我做家教,别人也做家教,用户需要的是什么,我的优势究竟在什么地方,我的劣势又是什么,我区别于别人做家教的卖点在什么地方。只有在工作实践中不断地带着问题深入思考,找到自己的独特卖点,围绕这个独特卖点形成自己独特的营销策略,并在日常教学与各种推广中,通过差异化营销,有意识地放大这个独特“卖点”,不断组织各种用户容易接受的内容作为证据支撑这个卖点,加强宣传,才能真正做好推广工作——而且必须不断总结经验考验,不断学习别人,坚持下去,包括网站SEO在内的营销工作也才可能做好。否则,舍本逐末,就算网站SEO做得再好,真的将“G市家教”、“G市家庭教师”“G市一对一课外辅导”、“G市课外补习”这几个词做到百度第一,姑且不说排名是否稳固,就说在全国知名的那几个家教品牌的阴影下,如果没有针对用户需求精心设置的宣传内容与抓住人心的标题,你凭什么打动用户,用户又凭什么相信你?回家路上,想起这位朋友“你不是SEO专家吗”的质问,不禁苦笑,我也不知道自己是第几次“被专家”、“被高手”,最后又被满怀希望的求助者们失望地质疑了。我知道,这些求助者很单纯地希望,我是他们心目当中那个“专家”、“高手”,一出手就所有问题迎刃而解,SEO排名稳居百度首位,带来无穷流量,转化率居高不下,订单源源不断地流来,财源广进。当然,这不能怪他们,是以前那种“SEO点石成金”、“网络营销日进斗金”不负责任的宣传使他们怀着这样的希望,对于他们这样的质问,我始终有一种愧疚感,因为“我不是振臂一呼,应者云集的英雄”,能够为他们带来滚滚财源。可作为被求助者,我又不能不充当恶人,残酷地打碎他们很不现实的SEO梦想(网络营销梦想),因为希望越大,失望会越大的。我们把这一切想得太轻松了,认为不需要动脑筋,只要那种传说中:“点石成金”的“SEO神技”一用,就能轻松地赚钱,轻松地成功。在萨苏《铁在烧》中,志愿军老兵们回忆事关全局的铁原防御战时说:“如果被美军突破,全局就要崩溃,只能是硬碰硬,那个仗打得一点都不巧”。最终守住是“我们守得好(从意志,战术纪律层面),美军进攻打得不好(进攻欲望不强,象上班要完成任务一样)”。什么才是“打得好,进攻欲望强”呢?老革命们举出金城反击战中轿岩山战役战例,面对必须仰攻的地形,面对完全熟悉我军迂回穿插打法,防线多层纵深防御,面对敌人更优良的武器装备,开始很困难,但一直不断进攻,最后抓住敌人的一个小破绽,以十余人小分队奇袭白虎团团部,突破一点,撕开敌人整个防线。老革命说:“你看我们的进攻,中间不行打左边,左边不行打右边,为了战斗胜利不断动脑筋变战术,一有机会就不顾一切地向前插,生死置之度外,这就叫进攻欲望”。面对自己不愿意打的“只能硬碰硬的仗”,人困马乏的志愿军不仅打了,而且打好了;面对暂时的挫折不顺志愿军沉着冷静,始终保持着强烈的进攻欲望,不断根据战场态势,合理地调整战术,“东边不成打西边”,才能从没有机会的战场上创造出机会,并把握住机会,打出自己的特点,赢得最后胜利。虽然60年过去了,志愿军这样的经验并没有过时——那种甚至60年后的烈士暮年,仍旧为“那个仗打得一点都不巧”而耿耿于怀的强烈进攻欲望;那种在困难的时候,不仅坚持,而且通过我们不断的努力,战胜困难,始终保持进攻欲望,坚持自己的打法,没有机会时不断通过自己努力,调动敌军,创造机会,突破一点,就将带来全局巨变,赢得最后胜利——技术并不是万能的。“没有人能随随便便成功”,这歌我们经常在唱。问题是,唱归唱,我们始终保持这样旺盛的进攻欲望与“不随随便便成功”的进取心了吗?这才是我们必须首先深入思考的问题 (本文由“SEO云南”原创首发,版权所有,文责自负,转载请以链接形式标明首发出处http://www.kuaisubeian.org)。