清醒认识+调整战略=成功的淘宝客经营

时下淘宝客网站的风靡,给我们带来了很多的发展机会,无论是兼职做站长,还是以淘宝客作为品牌营销的门面,我们都能借助这种推广中介的营销模式给自己带来盈利。当然,身边朋友的拥护也强有力的说明了淘宝客网站对于我们的吸引。不过行业发展过剩,总是会给我们带来一定的负面影响。就像咱们在百度搜索框输入女装一样,弹出的绝大多数是淘宝客网站,这和百度倡导的所谓“用户体验”及其不相符,所以我们才会得到百度的重点照顾。总之,淘宝客仍然有发展的潜力,但局限性也会越来越大。目前淘宝客发展的不利之处:1 团购行业的复苏以及返利网站的强力发展都在一定程度上限制了我们自身的发展优势,而且咱们作为店铺的推广中介,所有的价格优势都寄托于店家对于我们的支持,而店铺品牌得到一定提升之后势必会降低与我们的合作,所以如今的淘宝客网站发展起来阻力很多。2 行业竞争激烈,毕竟有太多的站长在这个领域尝到了甜头,可是越来越多站长的涌入,使得淘宝客网站生存环境变得复杂起来,也许你依靠正规的网站优化手段得不到你想要的结果,反而应该采取一些擦边球的优化手段,而行业的混乱使得百度对于淘宝客新站的审核力度以及老站的监察力度大大增加,稍有不慎就会前功尽弃。3 在比拼用户体验的今天,淘宝客网站快捷的优点被专业度不够的缺陷慢慢掩盖,试想你的网站都是由一个个推广链接组成的,都是别人的东西,而且现在很多的淘宝客网站涉及方面都很广,想做到方方面面都专业的话,难度很大,而采用单页推广方式,虽然可以在一定程度上减少站长的精力消耗,但单页自身内容贫乏,功能性不强的缺点都使得淘宝客的专业度不过,而这也致使淘宝客网站在逐渐失去一部分稳定的流量。4 用户群体的成熟以及相当一部分网店品牌建立日趋完善,消费者不需要再到我们的网站寻求性价比高的产品,反而投向固定的卖家,商讨方便,知根知底,整个交易流程会更加安全、放心,而用户的这种消费行为的转变对我们来说是很大的挑战。5 大型网站进驻淘宝客经营领域,就像咱们去网易、新浪看新闻的时候,会很自然地发现在页面左右两侧有服装或是其他商品的推荐,而这些大型网站依靠自身强大的引流能力,会在淘宝客竞争市场给于我们中小网站很大的打击,和他们的抗衡是我们需要解决的问题。当然,乱世出英雄、当淘宝客网站经营怨声载道的时候,淘宝客网站反而引来了自己的发展机遇,没错,现在的生存环境的确很困难,但同样也在一定程度上净化了我们的行业环境,对于重新营造整个品牌形象很有帮助。而这个时候,我们要做的就是依靠现有的基础做出做最高效的经营。淘宝客网站的经营策略:1 正确理解用户的意义,不能简单的将流量定义为交易,也不能为了引流而不择手段,企业需要品牌,淘宝客网站更需要品牌建设,不能寄希望于自己的一切交易都来源于“XX产品有效”等长尾关键词,在市场成熟的未来,用户不再会这样去寻求自己需要的产品,而是转向品牌依靠。所以现在的淘宝客网站经营一定要立足品牌,做足内容建设,完善用户体验,真正的将用户留下来。2 要懂得分享与借鉴,别人能赚到钱,为什么我就不能呢?这就证明别人在某个方面做的比你好,好好研究别人的网站,看看别人有什么优点,然后自己学过来,如果你的网站做的不错了,也不要吝啬自己的经验,分享给别人其实可以给自己带来更大的利润空间,至少可以让别人对自己的网站品牌有一个好的印象。3 对于产品的选择一定要定位在自己擅长的领域,不能做拜金族,减肥药、丰胸产品虽然可以获取较高的佣金,但市场竞争同样激烈,优化难度巨大,小型站长难以承受,不过小型站长也有自己的发展思路,可以依靠时事热点去挖掘一些可能存在的发展性产品,提前投资,并对市场做出及时的回应,都是小型站长应该把握的优点。4 无论怎样,淘宝客的经营不能再像以往的那样,依靠百度流量营生,单纯的绑定SEO,而是应该及时转型,向SEM转型,实现社交营销。就像现在的美丽说、蘑菇街,提高网站的整体互动性,降低发展的依赖性以及不稳定性都是我们需要做的事情。如果站长精力可以的话,我们一定要充分利用现有的社会营销,进行微博、人人等社会化媒体的多样宣传,尽可能快的将流量来源从百度单一化转化为品牌垂直流量,让网站发展更踏实一些。5 不要将业绩的增长寄希望于不断地用户增长,因为就像京东那样,一个新用户的开发费用是老用户的5倍之多,所以我们要力争留住更多的已有用户,通过他们的口碑营销来给自己的成长增加砝码,可能大家就会问我们该怎么样才能留住老用户。这些就得靠站长去思考了,严格把关推广产品的质量,做好热销产品的统计并对大家关注的产品进行一个总结,在页面上加上独家推广的镇店之宝等等,总之我们要尽可能的树立自己的特色,让自己的网站对访问者有用处。6 什么东西都要自己多去摸索一下,不要什么东西都去问别人,毕竟谁都没有义务去教你,除了父母之外,我们更多的是依靠自己,所以学习能力是淘宝客站长应该掌握的能力。因为在互联网环境里,我们都是竞争者,说真的很有有人对你说真话,可是他们的网站却不会说谎,针对他们的关键词设置我们可以仿照一下,针对他们的页面宝贝安排我们也可以创新一下,总之学习他们是为了更好地发展,而单纯的依靠别人,自己的发展之路就会越来越窄。虽然现在的淘宝客网站经营存在一定的阻碍,但掌握方式方法还是有很大的发展潜力,如果这个时候大家选择退出,那么就是一种不明智的做法。本文由http://www.kuaisubeian.org 梳理机整理编辑,欢迎转载,谢谢。