新浪商业化进展小结

        第一季度新浪微博实现了2580万美元的营收，较上一季度的2850万美元略有下降，该季度微博仍主要通过传统品牌广告、游戏及会员收入变现；新上线的“粉丝通”广告系统的客户数量和接到的投放金额仍比较小，预计到年底时的收入贡献数据才会有意义；微博近期刚刚获得阿里巴巴集团的投资，未来双方将在社会化电商和搜索领域进行探索，挖掘潜在的商业价值。总之，Q1进展不大，一切都要往远了看……　　Q1微博成绩单　　Q1是广告淡季，微博2013年第一季度营收2580万美元，其中广告营收广告营收1880万美元，增值服务收入700万美元（其中会员收入200万美元，游戏收入为500万）；上一季度，微博实现2130万美元广告营收，及720万美元的增值服务收入，总计2850万美元。　　2013年3月，76.5%的新浪微博日活跃用户使用移动终端登录微博，而2012年12月的占比为75.3%。由于移动端登陆频次继续上升，2013年第一季度，新浪微博来自移动端的广告营收占微博广告总营收34%，上一季度为25%。此外，曹国伟表示，“在移动端，很明显游戏是商业化的很好的方式，我们会建立第三方平台，加大投入与游戏开发商合作，为微博客户端加入更多的游戏，这也是我们今年的重要举措之一。”　　信息流广告　　对于新上线的“粉丝通”系统，曹国伟在分析师会议上表示，目前合作的代理商数量约在3-4家，主要在江浙一带，目前总体广告销售率并不大，广告主数量也不多，目前大概有约1000多家的客户。　　微博在拓展该业务时也遇到一些问题，本来该系统是面向中小企业客户开发，但就广告金额来看，该系统目前可能更适合大型品牌广告主，但曹国伟表示，将继续测试并改进该系统，长期来看，该系统将主要服务中小企业广告主市场。　　收入方面，他预计要到年底，“粉丝通”系统的广告收入，特别是在移动端贡献的收入，在数量上才比较有意义。　　社会化电商　　针对和阿里巴巴集团的合作，新浪微博即会为阿里提供专门的营销产品，并专门预留广告位，同时阿里也会使用微博现有的广告产品，比如“粉丝通”、“热门话题推广”等，来推广阿里的品牌和平台商家。曹国伟表示，未来还将和阿里合作满清淘宝和天猫信誉较好的商家，到新浪建立官方账号和页面，直接进入微博平台发起新的内容、活动和促销；但最终交易将仍在淘宝平台完成。　　未来微博和阿里将采取按点击付费CPC和按销售付费CPS两种模式进行收费，关于具体分成收入，余正钧称，“我们给出的第二季度广告收入预期中包括了来自阿里巴巴平台的广告收入，不过，由于合作刚开始，阿里巴巴第二季度带来的广告收入很少。与阿里巴巴合作的前景，主要取决于我们双方能不能合作开发创新型的产品，即针对阿里巴巴商家的定制化广告产品。”　　新浪副总裁、微博事业部总经理王高飞本月在GMIC大会上也发表了对微博商业化的看法，“商业化不是一个结果，其实是一个过程。商业化的过程我的理解并不是在微博里面放多少广告，或者放电商的合作，或者是放其他的广告。而是在于用户在微博里面可以不可以形成交易，形成服务的交易，形成商品的交易。当这个交易能够形成的时候，当用户可以从微博里面获取到更多商业化服务的时候、商业化商品的时候，这才是商业化真正到来的时候。”　　搜索　　未来微博还会加大与阿里的合作，加强微博平台上搜索商家、交易活动等的能力，从而能够产生长期的机会。曹国伟表示，“尽管在移动端，社交应用很重要，但是搜索也很重要，所以加大与一淘的合作、增强我们的搜索技术和能力，可以帮助我们增强未来的商业化能力，我们会在搜索领域加大投入。