天时、地利、人和 你拥有什么在淘宝上面立足?

        淘宝上面的卖家很多,但是又有多少占据了天时地利人和?        天时 简单的来说,天时可以分成很多很多的模块。一般规定为特定的时间        1.十年前的淘宝,号称现在的0起点,0竞争。(无可争议吧)        2.季节性产品在销售季的时候。        3.比如去年夏天那场暴雨带动的安全锤。地震带动的帐篷等等(所以新闻也是需要关注的)        4.某个明显或某个大人物忽然推荐某个产品,立刻就火了。(这里指抢先占领商机)        5.针对节假日的销售。        地利 很多人可能会觉得扯,地利能怎样?        1.产品产地优势 (著名的东西一般只有产地的才会卖的好,可以去搜 阳澄湖大闸蟹 东阿阿胶固元膏 景德镇瓷器等)这些东西一般很难冒充        2.地理位置优势  其实派代上面已经有很多人都曝光过,有部分地区的快递非常便宜,最低的2块钱,最高不过5块钱。亲们,自己去看下自己的快递费,随便占个位置1年几十万不难吧。当然这也是一种竞争优势的体现(很多人报9.9包邮的都赚很多)        3.覆盖销售地区  淘宝上面有很多稀奇古怪的东西,有很多只能针对部分地区销售的。比如上海的喜蛋。另外有些地区的超市时常会做写促销,甚至比网上价格低。所以这些地区的销售可以会拖整个中国市场的销售,当然不会分析的人不太注意这点。甚至包括冬天哪个地方最先开始冷起来,冬季产品最先投放,转化率都会高。(这里我就不多说了)        人和 人与人之间        1.跟投资者或者股东之间的人和,无非自己的提议接受与否等等策划        2.对电商负责人的人和,是否招对的人做对的事,甚至包括负责人怎么对待下属等        3.供应链负责人的人和,不要掉链子就可以了        除了天时地利人和之外还需要做什么才能更好的营销?        最近几个月接触到1个类目,感觉很好玩。这个类目的市场价基本很透明,但是销售起来?呵呵!很多的阴谋阳明,当然也可以很快的赚钱。但是归根结底,这些都是品牌商对市场的把控程度息息相关。但是如果品牌商也参与进来?我擦,销售价格比你的成本还低,而另一面极大程度提升你的销售价格。很多人会说,这样怎么玩?这样的结果是什么?无非就是2个结果,1 你必须迅速清仓,等你清仓完,那个品牌商以后基本就死掉了。 2 你继续把货压着,想着能卖掉。当然慢慢卖什么东西卖不掉?这里积压的成本就很高了。另外还有的产品成本很透明,做工也很简单,但是销售价格却很贵!这样就会导致大量的仿品出现,自己的品牌倒成了假的了?虽然有部分人会求真品,但是绝大多数是还是不明真相的围观群众。 

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