浅谈容易被淘宝卖家忽略的活动——拍卖

现在聚划算、淘金币几乎成为了商家的必争之地,带来的流量和销量相当的可观,尤其是聚划算,更让人发货发到手发抖。但这些活动相对于利润不高的掌柜来说,无疑是一种流血投资。热门活动不仅牵住了买家的鼻子,同时也牵住了卖家的鼻子,很多掌柜脑子里都是聚划算、淘金币、直通车。今天要给大家说一个容易给掌柜们忽略的引流活动—淘宝拍卖!这是一个被很多卖家忽略的活动,这是一个淘宝网开创不久便有的活动,也许是因为没有跟随电商发展而迅速创新发展的原因,导致容易被卖家忽略。但是否会给买家忽略呢? 答案是:no! 根据淘宝数据显示,2011年淘宝拍卖频道首页访客uv达到7w左右,其中更加值得卖家关注的是,拍卖用户的信誉有44.9%是买家信誉达到一钻,而且这些人群中消费能力较高,拍卖中接受率较高的为中高档商品。还有一个非常给力的是,进来倍受欢迎的微博也为淘宝拍卖引进流量,卖家所能引进的流量进一步提升。虽说接受率较高的中高档商品,但淘宝的一元拍还是能够吸引不少客户的。这是一个网友分享的的参加一元拍的淘宝量子统计流量表,所拍卖的一种布艺台灯,截图仅供参考。淘宝拍卖的可行性不再阐述了,不管你信不信,反正我信了。看了上面的分析后,再一次了解淘宝拍卖,然后根据自身产品特性分析是否能为你带来效率,此乃正道!一般情况下,拍卖的最终成交价格都难以达到我们的正常定价,也就是说出现亏本是比较常见的。目的在于—引流!审核通过的拍卖产品,淘宝会给予2天的展示期,加上拍卖当天的时间。总共是2天多一点点,我们需要做的就是–如何留住客户!以下分享同样适合独立电商网站。一.做好宝贝详情页的关联销售,尤其对参加拍卖的产品更需加大心思去打造一个吸引客户的详情页,以及更好的把流量引到店铺的其他宝贝上,这时候关联销售的合理布置显得尤其重要,在这里不详细阐述,有兴趣的可以看蓝天亭刚写的《关联营销绝对不是蛮目的摆放商品》二.客户进店后引导收藏店铺或者某些商品,这个需要在宝贝详情及店铺首页做好引导,再加上客户咨询时,客服人员的引导。收藏不仅有利于排名及店铺人气,对客户的第二次访问也提供了入口三.策划另外的店铺活动来接收拍卖的流量。拍卖所带来的流量,往往跳失率是比较高的,大多流量了宝贝详情后就直接去看另外的拍卖商品了,如果此时有另外的一个诱人活动吸引客户眼球,你觉得能否把跳失率降低一半?四.在拍卖活动结束后,在资金或者利润允许的情况下,可以安排客服人员联系每个拍卖落榜的用户,以一定的折扣价获得该商品,给客户占到便宜的“感觉”!而且这对打造此款宝贝的销量也有一定的帮助,销量提高了,排名也提高了^_^其实根据网友的交流得出,淘宝拍卖能带来非常可观的流量,如果能好好利用以上提供的方法,对于店铺销量的提高是非常有帮助的。流量成本不断的攀高,淘宝拍卖所亏的成本比起直通车烧的钱,显得拍卖成本更低,效益更好!当然,这只是普遍的,还是具体问题具体分析!本文由蓝天亭博客所出http://www.kuaisubeian.org,转载请注明,谢谢![网站备案]