近二年的网络近代史 和十年前最大不同的5个商业

今日特忙碌,只好摘取之前为《The Big Issue》义务撰文的一小篇网络上最潮的商业模式,以五点来撰述我认为的最近几年值得大家参考的网络上的新的商业模式,以及它们和十年前最大的不同点,请看……以下──前辈说,网络是穷人的原子弹,它是在比喻网络的成本低,架一个新网站可达几近免费,绝不需要花50万装潢;主机一年2000元,毋需付几万元的月租,此外,轻轻的一宣传,就有好多人过来看,宣传成本低。最大的好处,还是网络上的商业模式可以变化多端!十五年前,网络上最先确认的商业模式即为电子商务,B2C让许多大商店初尝网络力量,入门更容易的C2C网站亦让许多小商店有机会掘起,到了2004年的长尾理论下,电子商务继续成长;网络上有了世界最大的书店、世界最大的鞋店…还可以有无限多的店可以被开出来,只要在网站上面尽量卖怪一点的东西,永远有些人会伸手购买。除了电子商务之外,网络既然如此浩瀚,现实找不到的人,可以从网络上找到,所以最早开始赚钱的虚拟服务即为交友网站如Match.com、校友网站如Classmates.com,但此后更多的创业家研发出更有效的Freemium模式,网站利用免费服务让网友紧紧黏上,然后再予以收费,相簿网站Flickr、音乐网站Pandora、影片网站Vimeo皆以此法得到获利,Chris Anderson亦于曾为此模式如此下定论:免费并不代表业主的无能,而而是最巧妙的订价策略。另外,网络最初的获利模式广告,依然继续被许多网站所採用,广告亦从最当初的PPM、PPC付费方式之后,还出现专给边栏插件的Pay Per Install以及专给影片的Pay Per Play等,但广告渐多、使用者渐烦,新型的广告也于焉出现。我们准备了五个最具2010年特色的代表网站,它们都诉说着,网络中最潮的商业模式:模式一:跟着名人开的商店:现在商店没什么,要架在facebook里面才热闹!每个名人都有一个粉丝专页,于是网络商店不自己到热闹区开分店,而是找上一些名人的粉丝专页,譬如有商店找上凤凰城太阳队的NBA球星Amar’e Stoudemire来卖季后赛的票,在他4万名粉丝的粉丝团直接开店贩售,几天内就将票券全部卖光光!我们将这些名人视为会走路的通路,另外在亚洲,牛尔、于美人都有自己的网络商店,其他网络商店亦大量找名人代言,让他们的形象贴在各式各样的商品上面;名人挟着他们本身的品牌形象,卖的产品又便宜,已成为品牌商的最大威胁。模式二:DIY广告被热情购买:原本是Google和Facebook的广告模式,现在被中小型网站仿效,中小型网站直接开放广告版位,让网友自行竞价来购买!大部份购买者都是中小企业或一般个人,只要刷信用卡就可以购买广告版位,在这样的模式下,网站不必将整个网站用广告点缀成破花布,只要在搜索结果后面(如Google)或在不起眼的角落(如facebook)贴上广告即可。推文网站Reddit可让广告主可设定每日预算从20美元到1万美元不等,《纽约时报》也开始更大声推广他们也一套DIY广告系统,广告主每日预算可设50美元到一万美元不等,交友网站PlentyOfFish也推出了DIY上广告系统。模式三:改良型的团购网站:此为团购的改良版。以往团购可能因人数不够而折价过高,因此商家不敢打太多折,但新型的团购网站如Groupon让消费者当场先线上买单才能取得折价券,且必须要有一定数量的客户买单才有折扣,若未达客户数则退款,一但成交,每次的折扣都可以高达五折以上!Groupon谈的商家亦不是卖商品,而是一般餐厅、理发店等等一般电子商务接触不到的城市里的服务型单位,一次给予高幅度折价。Groupon一推出后,在短短半年内损益两平,员工达到一百多人,扩散到了18个国家、150个城市,每天要卖掉5万项Groupon,每个月狂增100万使用人口。模式四:虚拟宝物方兴未艾:还在笑朋友为什么掏钱出来买虚拟宝物?等到你沉迷游戏后,就会了解为何虚宝可以叫出你的钱包。从前那是网咖的专利,现在的开心农场让朋友之间比比看谁的农场美丽,一个购买,所有都购买,我们研究过,如果你的游戏有50万MAU(每月有效玩家),贴广告只能年入100万,但是提出虚宝,一年只要付台币400元,有5%的玩家真的买了,就有超过1000万的营收,现在不只是facebook社群游戏大量採买虚拟宝物,所有网站都试着推出虚拟宝物,希望将他们的流量变成黄金。模式五:不对外开放的网站:谁说网站一定是要对外开放?有些商业模式,围绕在全球还不够有效率的市场,这些网站默默的做,直到最近才浮出水面,比如NextJump,只让一些美国大企业的员工在购买年节礼物的时候才会上去逛逛,高达9万家企业、1亿名的员工,美国Fortune 500超大企业的60%已成为他客户,而且里面的卖东西的效率奇佳,平均每11个下一跳使用者就有一个转为真正的付费客户。另外有IMScouting则是以色列推出的足球球探网站,全球有高达15万名的足球球探,随时帮700支足球球队找人才, IMScouting派了四十位代表到全球各地搜集名单,然后开了此网站,一年年费1440美元(45000台币)。以上是之前在《The Big Issue》写的五大点。最后,如果你问,最看好哪一块?五块都有它们的成功案例,但我最看好的会是最后一点,也就是:不对外开放的网站。这些网站的特色,可能有几个,包括很聪明的会员系统,后台的规模比前台还大,化被动为主动等等。

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