每个站长都渴望成功,希望网站能盈利!但很多时候站长们在考虑一些问题,网站到底要不要收费,怎么咋收费等事情,很多人因为顾及太多,最终放弃了收费,今天来一些逆向思维,只是个人的一些见解,如果不对了,请多多指点,本人是虚心学习和交流来的!但是喷子们请绕道,我受不起!收费是一种有效的推广途径首先说一个自己的真实案例:08年自己在做房产网的时候遇到中介房源不足的,严重影响到了网站的人气,那时候我们这里所有的房产网站都对中介是免费的,但是经过最终的冒险采取了中介会员收费制度。没有商家是慈善家,他在你这边花钱了,就想着从这里能捞回来更多!在商家投入后,明确手段在网站上多发布房源,所以对对其它的网站的兴趣度降低,这样房源又多了,直接带动了网站人气,并且拉大了与对手网站的距离,同时又规范了网站的运营操作和中介的质量,改变了网站免费时候一盘散沙的状态,对网站又是很大的提升!继而产生滚雪球效应,别的商家也看到以前的收费商家同样赚到了钱,也不断加入收费商家的行列!(这里存在这一定的风险,千万别盲目,别因为我的案例误导,造成损失,本人一概不负责任!)不收费的网站很掉档次很多时候我们也经常遇到这样的情况,很多人喜欢问下:“你的网站盈利不?”、“一年网站能赚到多钱?”以前我也很讨厌回答这个问题,甚至恼羞成怒!因为那时候基本没赚钱,似乎觉得别人在嘲笑我,“为什么投入了那么多的精力和钱进去都没赚到钱?你做这个网站有什么用?”但是现在想想,其实这些问题很多时候并没有太多的恶意,而是以前我实在想多了,客户其实并不想抄袭你的模式,或者窥探你的商业模式,因为你比网站有价值的项目多了去了!问这些问题,这是用户是在探究你的实力,如果你说你的网站不收费,那么用户心理肯定会产生一种不靠谱、皮包公司的想法,很难赢得信任,但是用户知道了你的网站有一定收费项目后,用户又会马上肯定你的网站,认为网站有盈利才能发展的长久!因为这年头,没有盈利状态,是很难做事,这个道理谁都明白!网站是服务行业,用户在选择你的网站的时候,更多的时候怀疑的是网站的实力,如果用户听不到关于收费这些实力的话,对不起,用户选择你很艰难!(看完这些,但是要记住一个最基本的道理:“做到要厚道”!撒谎可不是好孩子)下面关于用收费来做推广的一些技巧,举两个真实案例:1、迎合客户心理方式烟酒店有两种打火机,一种是印有非主流词语的搞笑图片、另外一种是印着“中华”、“五粮液”广告的打火机,同样的价格,你会选哪个呢?大家大街上看到很多车上“越野E族”的车贴,基本上是网站广告车贴,一个官方价格20元,为什么连广告都有人买?因为这是一种身份的象征!广告有时候是一种身份的象征,某些广告和广告背后的价值,用户会主动接受,并为之自豪!2、有价值的载体收费推销方式朋友是做户外探险俱乐部的,找我印了很多“藏地旅游地图”上面印了公司的一些介绍和线路,本来打算做宣传免费送给客户,我建议印刷的时候加个价格签。事实后来证明这个模式不错,客户在拿到“地图”这个宣传片后,并没有把它当成宣传片丢掉,当客户免费得到一张地图的时候会感到意外惊喜,窃喜自己没花钱就得到了十几块钱的东西,忍不住要赞美下自己的智慧!还有客户还会买这种地图,他们关注的是地图本身,只要不影响使用,加载点广告,也无所谓!用户是不会否认一个产品的价值的,宣传的时候尽量选择有价值的载体,并让用户得到使用价值!本人QQ:8785-9756 希望更多的朋友多多探讨![kuaisubeian.org]
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