豆豆对话“自己人”ceo李栋材:我是如何做到月入10万

豆豆:大家好,今天做客站长网的是“自己人”ceo李栋材,网名Alex,今天Alex主要和大家分享站点运营和“自己人”的创建经历。李栋材,03年接触互联网站,当时在网络公司做网站推广销售,先后做过百度,搜狐,新浪等搜索产品,06年开始创业成立“自己人(www.kuaisubeian.org) ,在国内相关法律缺失的情况下,靠的是从业人员的自律。互联网杂谈豆豆:如何实现角色的转变,从打工到自身的创业,在你看来创业最重要的是什么?李栋材:就互联网创业而言,最核心的是思路,其次才是技术和金钱。有很多细化行业可以低成本运营,但是照样可以有很多赢利。深圳有很多企业的老总都是从基层开始做起,打工开始做起,很少有一毕业就当老板的,这是一个积累的过程,当积累到一定程度时就会产生质变,在我看来创业最重要的是实现自己的价值,获得更多的财富,呵呵,因为我是商人。豆豆:alex很实在,用自己的努力和心血去享受人生,这是值得推崇的。豆豆:在这恭喜李总,近期又签约西粤京基城,豆豆想问的是李总是否还记得当初第一单的签订,在和客户合作时,都遇到了哪些难题,又是如何解决的呢?李栋材:当时第一个单是一个老客户介绍的,做一个企业网站,客户要求也相对不会那么高,但细节要求比较高,比如行与行之间的对齐,居中,居左,色调调配等细节的小问题他特别在意,当然这些也是最基础的排版问题。当时客户整理了四五页纸的修改意见过来,我们为了感谢客户对我们的选择,我安排了设计师上门服务,带上我们的电脑到客户公司一个一个问题的改好,直到客户满意后我们才离开。从中我们也深受启发,对一些大客户和优质客户,通过公司进驻服务,我们将更加深刻的了解客户要求,与客户零距离配合,让双方沟通效率极大提高。豆豆:随着互联网的发展完善,国家在相关法律法规方面也越来越规范全面,从2010年保护版权的维权事件中可以看出,国家加大了互联网的管理力度和支持度,作为一个资深的网络人,对此你有什么看法?李栋材:个人认为国家对互联网的管制是非常有必要的,毕竟中国是世界第一的网民和拥有网站最多的国家。在保护版权方面个人认为更应该从严从重处罚,震慑盗版违法行为,我公司的三个站点都是设计师花费大量心血做出来的,都遭到了盗版,甚至是连公司简介和案例都是抄袭我们的,但我们只能是去理论和谴责,也得不到很好的解决。在同行中我也经常发现这种情况。个人认为国家应该在网站版权登记,版权认定方面加大力度,对抄袭和盗版行为要加大打击力度,设力专门部门和举报网站。豆豆:为了建立公正公平的良好竞争环境,做到有法可依,有法必依,这是必须的。豆豆:在和客户洽谈时,如何取得客户的信任,加强用户体验,从而促成合作。李栋材:首先要充分听取客户的想法,获得客户最直接的要求和建议,其次要了解客户所在行业的情况,分析其竞争对手优点,给合客户的要求提出解决方案。豆豆:最后用一句话推荐自己的站点,你想说什么?李栋材:展望未来,“自己人(http://www.zijiren.net)”充满信心,持续不断创新,以企业商业技术为核心基础,坚持内涵式发展和资本经营并重的发展模式,将自身发展与国家产业发展相结合,重视政府导向及企业的需要,加大人力资源投入的力度,引进和培养高素质的专业人才,提升管理能力,形成核心技术优势,提高市场竞争力,加强对内、对外合作,借助各界力量加快发展,搭建高效可靠网络平台,满足顾客日益增长需求。欢迎广大新老客户来电洽谈。豆豆:今天的访谈到这就结束了,谢谢alex的分享。关注a5,关注豆豆访谈,请加q群:8785-9756。[kuaisubeian.org]

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