10亿美金Fab.com的销售秘诀：卖有故事的产品

以男同性恋主题起家的社交网站Fab.com在去年7月份成功转型成了一个在线设计产品闪购网站,在这11个月内,网站共售出100万件商品,即每分钟就有2.6件商品出售。目前,公司估值已超过10亿美金。其联合创始人兼CCO(创意总监)Bradford Shellhammer将Fab.com的成功归结于好的产品。那么,到底什么样的产品才“配得上”Fab.com?Shellhammer要求团队将注意力放在搜寻“能够勾起消费者火热目光”的产品上。“我们一直在产品或是设计理念中寻找的核心价值就是,我们是否喜欢它,甚至会爱上它。我也希望能够创建一个像苹果或是宜家那样深受人们喜爱的大品牌。宜家不仅仅是卖家具的,它与消费者之间已经有了一种感情的联系。它或许不适合所有人,但在那些适合的人心中,宜家是无法取代的。”Shellhammer称,在网站发展初期,他经常给每一个自己中意的设计师打电话,请求他们加入Fab.com团队。现在,Fab特别成立了一个30人小组,专门在全球搜罗有才华的设计师。除了阅读时尚杂志和博客之外,这个小组还要参加各种知名时装秀和设计展示会,也需要走访一些具有异国情调的商店,以便找寻下一代设计大师。(没错,他们在招聘!有设计才华的同学别错过哦!)刚刚走出校门的年轻设计师也将有机会在Fab一展身手。Shellhammer说:“随大流的人不是我们的菜;我们真正需要的是有自己独特风格的人才。”想将自己设计的产品放上Fab.com?看看是否达到Shellhammer这几点要求:1. 设计精美“在风格、色彩或其他相关方面得有一些让人觉得有意思的东西。样式很特别吗?有什么不一样的功能吗?”2. 做有故事的产品“只要这个产品有背后的故事,不管它是个茶杯还是块桌布,我们都能把它卖出去。”3. 抄袭可耻“Fab上的每种商品都有人仿冒,我们也不会将这些仿冒品放上网站。人们选择Fab正是因为他们能在这里买到自己喜欢的东西,而不是廉价品。我们要做的就是为消费者带来更多从没见过的新奇玩意儿。”4. 过时的产品就别拿出来了“Fab确实是一个销售渠道没错,但它不是旧货处理市场。”Fab的价值与其他闪购网站不同,Fab能够同时为消费者和供应商带来价值。正如Shellhammer所说:“我们不像Groupon,设计师们自己贴钱吸引更多消费者;每一个与Fab合作的设计师都能赚钱。”除了销售分红,设计师们还能获得消费者数据(很少有零售商能做到这一点),从而更有针对性地设计产品。Shellhammer表示:“在大多数人眼中,时尚和设计永远只是少数一部分人参与的事情。Fab在做的就是为那些有意思的设计带来更多观众。”用事实说话田纳西州一家设计公司Anderson Design Group在与Fab合作之前,其总营收的90%来自公司设计的物品,剩下的10%来自公司设计的海报。通过Fab,其海报的销售量是之前的4倍,产生的营收几乎占据其总营收的一半。该公司称:“Fab是检验我们设计的一个极佳的途径,将设计作品放在上百万人面前,才能获得更多反馈,才能做出更好的设计。”除了Anderson,还有很多设计师或是设计公司通过Fab获得了成功。Shellhammer称,Lady Gaga曾在Fab上看中一个珠宝设计师的作品,并独家授权其为自己提供珠宝首饰。Shellhammer还说:“Fab不仅仅是一个销售门面,它还能激起人们与设计师见面的欲望。在这里,你的创意就是一切,人们只是在做自己喜欢的东西。”Via wired 闪购网站Fab.com寻求1亿美元融资 估值7亿美元 电商研究：同性社交网站Fab的电商转型之路