软文创作 要注重心理暗示作用

无论是做网站优化,还是产品宣传,最终目的都是希望顾客购买我们的产品,实现经济效益。对于站内软文,我们总是主张内容原创,更新规律,一方面是希望百度收录,提高权重,更重要的是吸引顾客。站内软文创作就像电视媒体广告一样,要让顾客记住,必须加入营销策略,注重心理暗示。如果一个网站的大部分流量来自关键词的话,软文创作中的心理暗示就更加重要了。那么怎样把心理暗示很好的运用于软文创作当中呢?下面我们一起来看看。1、传递信息,主题鲜明我们在宣传什么,我们的产品时什么,我们的产品有哪些特色,都要清楚的在软文中表达出来。除去最基本的语句通顺,表意清楚外,我们还要有鲜明的主题。要把自己想要让用户知道的信息传递出去,让用户看得懂我们的文章。比如一家机械公司,软文创作会按大类和小类两方面来写,大类就是公司整体,写出公司的经营范围和优势,小类就是各个产品。我们要在软文中把自己最出色的,也就是最能吸引顾客的信息清楚的写出来。2、进行对比,突出产品没有比较,就不能形象的看出好坏,或者质量的优劣。我们要在软文中善于运用对比的手法。比如,一家擦鞋巾公司,推广他的产品,要写出用擦鞋巾擦鞋之前皮鞋是怎样的,用了之后有哪些亮点。也可以把擦鞋巾跟人工擦鞋,擦鞋摊上摊贩擦鞋进行比较。人们都是有攀比心理的,在对比中权量自己是否受益,受益多少。我们要抓住顾客的这种心理,在软文中循序渐诱。让顾客也觉得,购买我们的产品自己是划算的。如果是一些劳保类产品,可以例举一些大家都关心的群体,告诉顾客他们都在用保健类产品。哪些场合需要用这些产品。对于养生、健康、手术、减肥等产品,也可以引入一些知名人士的事例,当然不能子虚乌有,要有有联系的,来取得顾客信赖。3、强调优点,打消疑虑很多顾客都会有这样那样的担忧,“这个产品真的会有那样的效果?”“有没有什么副作用?”“质量有没有保证?”等等,这些都是顾客考虑的,顾客考虑的也都是我们要考虑的。在软文创作中,要明确的告诉顾客我们的产品优点,售后服务以及质量保证,让顾客放心。如果是医疗美容类,可以列举一些成功案例,用数据说明问题,打消顾客疑虑。4、积极引导,取得信任强扭的瓜不甜,我个人就不喜欢强制性行为。在软文创作中,不要在最后强调一定要购买我们的产品,我们这时候要站在第三方的立场,建议顾客怎么做。让顾客根据自己的需要选择是否购买,买哪一款,哪个型号。切忌,不要在文章中表达出太强的功利心理,写出一些“如果不购买我们的产品,你就会有什么损失或遗憾”之类的威胁、恐吓性话语。只有诚恳建议,循循诱导才能取得顾客的心理认同。5、巧妙插入,对话用户可能客户还会有什么疑虑,我们可以抓住这点,巧妙的用文字语言诱导用户与我们的客服对话,或者插入我们的网站内页,让顾客对我们的产品有进一步的了解,也让公司有与客户直接联系的机会。要插入网址和对话,一定要自然,让有意向的用户跟着我们的思路走,顺利的与客户牵上线,这样我们就成功了一半。很多网站在做内容时都没有注重用户心理,如果能针对用户心理,做一些心理暗示,那么营销成功的几率肯定会增加。上面的几点其实适合大多数企业,只要根据自己产品特性、面对的消费群体特点来些就好了。软文中的心理暗示,一定能大大提高转化率,实现营销的最终目的。本文由金属波纹管http://www.kuaisubeian.org/萧萧编辑,转载请注明。

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