二手房中介探索“互联网+”

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二手房市场竞争愈趋激烈。日前,北方最大的一手房经纪公司思源集团宣布改变行业长期以来2.7%的二手房买卖佣金,推行1.5%的新佣金标准,并上线房通网一期产品,开启北京经纪人招聘等措施,以此全面支持二手房扩张策略,应对二手房中介行业的变革之势。房通网科技有限公司副总裁杨皓拿出手机向中国证券报记者展示近几个月各门店经纪人的收入情况,月入10万元的经纪人并不稀奇,月入万元的经纪人则比比皆是。“传统二手房业务赚的就是信息不对称的钱,然而在互联网大潮的冲击下,信息变得越来越透明。以前二手房经纪公司赚大头儿,经纪人赚小头儿的经营模式已经难以为继,必须彻底颠覆。”杨皓说。二手房经纪行业有一个奇特现象,越有经验的经纪人各家公司越不敢要,而宁愿从学校招聘应届大学生。杨皓说原因很简单,由于公司拿大部分佣金,经纪人拿少部分佣金,对于经验丰富的经纪人来说容易产生“私单”,经纪公司会吃亏;新毕业的大学生则更容易管理。“推行新的经纪人佣金标准后,公司拿少部分佣金,这样可以极大调动经纪人的工作积极性,把有经验的经纪人招致麾下。我们还招聘兼职经纪人,只要能介绍来客户,无论进展到哪个环节,都可以获得相应酬劳。简单地说,公司现在就是提供一个大平台。”杨皓表示,将互联网思维的核心套用在二手房中介领域,就是推行“无门店”模式、“扁平化”管理,提高信息的积累和捕捉率。目前,思源的架构只有三个层级:公司——区域经理——经纪人。门店不在多,而在于精,一个商圈有一家门店即可,辅以社区门店。“互联网是让信息更加透明的工具,用好互联网,可以提高行业信息透明度,提高人均效率、降低成本,增加人均产值,使客户满意,也能提高经纪人收入。”杨皓说。新上线的房通网砍掉中间环节,直接对接客户,按照套城市、片区、小区、套房四级构造网站体系,这样一来,购房者就能在网站看到心仪小区全部的在租在售房源,而且所有信息均保证100%真实、唯一。“二手房网站原来凭借信息不透明、垄断,依靠端口、点击率盈利的模式将被颠覆。”杨皓表示,相比繁琐、重复甚至虚假呈现房源信息的传统地产门户网站,背靠房产中介的搜索网站更省时省力,有利于客户理性决策。“简单说来,我们的模式就是要打通房和人,打通业主和客户,实现信息重组、共享。”思源成立于1994年,2005年在北京发力房产代理服务,2010年在纽交所上市。“去年思源在北京市场代理销售的份额占33%,我们希望能把思源一手房的成功经验复制到二手房上来,在二手房策略上将更加注重应用互联网思维。”杨皓说。

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