摘要：1、找到一群有痛苦的人;2、帮这群人搞定解决方案;3、把痛苦的人和解决方案对接起来。
一百万并不是一个值得炫耀的数字，但是对于大多数人来说，人生第一个一百万却是非常重要的!
随着移动互联网的发展，2015年，网络赚钱势必又会呈现井喷的情景。而进入互联网和移动互联网掘金的人也会越来越多!但是，对于大多数人来说，网络赚钱在脑海里还只是一个模糊的概念，那么接下来这篇文章带你学习互联网赚钱三板斧!至少让你少走三年弯路!
网络上你到底应该怎么赚钱呢?
1、找到一群有痛苦的人;
2、帮这群人搞定解决方案;
3、把痛苦的人和解决方案对接起来。
这就是我们总结的互联网赚钱三板斧，听我细细道来…
1、找一群有痛苦的人;
我有时候，假设自己站在很高的天空中，遥望地球。
这时候我就发现，地球其实是一个60亿人的巨型鱼塘，而中国是一个13亿人的大型鱼塘，这里边涌动着千奇百怪的需求，正是这些需求支撑起了无数的企业，支撑起了整个国家的经济体系。毫无疑问，如果你我要赚钱，必然要在这个巨型鱼塘中选择某一需求点，然后挖掘属于自己的那一份财富。
当你以找问题的眼光来看待生意，忽然发现机会无穷无尽，而当初找项目的思维，却使你怎么也看不到机会。
这是一个简单思维的转变!但威力很大。
因为在中国，至少有5亿上网人群，几乎这些人都有困惑，有渴望，有尚未解决的问题，其中一部分人愿意花钱购买相应的解决方案，所以整个市场你想象有多巨大?你的财富正躺在这些人的腰包里，你只要搞定几百几千个客户，就能赚到不少钱了，如果有更大的野心，可以尽情的开采这座巨大的宝藏。
这些人的问题有成千上万种，每个问题都对应一个市场，因此机会实在太多了，不要局限在少数几个市场。
你所知道的每一家企业，都只是帮特定的人群解决问题，没有例外，你要做的就是选择一类人群，然后努力的把他们找出来，找出来后你有两种选择：一，直接成交他们，多数人这么干的;二，让他们进入你的数据库，培育信任后再成交，这样成交率更高，用户的体验度会更好;
同时，你还要配合思考如下问题：
(1)、你选定的那群人问题有多严重?问题越大，才愿意花高价买解决方案。
(2)、这群人愿意出多少价格?建议选择利润很高的类型，苦逼往往是因为选择了利润太低的市场。
(3)、这些人的规模有多少?市场太大你可能吃不下，太小，又不值得做。
(4)、市场有多少竞争者?进入市场是否竞争得过?如何才能竞争得过?就算你竞争不过，小钱还是可以赚到的，赚大钱嘛，就要多有两把刷子才行，就得多研究研究营销，多领悟领悟人性。
这里分享两个分析市场大小的工具，高手都在用哦：
百度指数：zhishu.baidu.com
淘宝指数：shu.taobao.com
前者分析一个关键词每天在百度有多少搜索量，了解到某类人群在百度的市场大小。
后者分析一个关键词，每天在淘宝有多少搜索量， 了解到某类人群在淘宝的市场大小。
两个工具最好配合使用，尽量多分析一些行业，多分析一些关键词，你发现机会的可能性越大。
对了，在哪里去找到这些痛苦的人呢?
其实到处都是，网络上有人的地方，都意味着潜在的利润。
例如：百度、淘宝、分类信息、QQ空间、微信等等，你可以去任何你能想到的平台，用一个诱饵，把这些人引入你的鱼塘里，或者直接引入你的成交平台(相当于线下的店铺)。
2、帮这群人搞定问题解决方案;
了解我的人都知道，我特别强调帮助他人，因为帮助他人就是提供解决方案。
当你有了一群有痛苦没解决的人，然后针对性提供解决方案，顾客会拿钱来换你的解决方案，你自然就会赚钱了。重复不断的做这件事，你就不断的赚钱，做出规模，你就事业有成了，想象是不是这么回事?
因此，帮助别人要作为你今后创富的中心来抓，务必引起足够重视，你赚钱是因为你帮助了别人，你赚大钱是因为你帮助了大量的人，你的成功是帮助别人解决问题后的顺带的结果，这个思维的转变将给你带来无穷的好处，我以后会再深入分享我这方面大量的经验体会。
那么解决方案是什么呢?就是你的产品或者服务，产品服务只是解决方案的载体罢了，切勿本末倒置。对于我们做营销的人来说，要卖解决方案，而不要卖产品，而且有更高一层次，你可以去看下那篇日志。
例如减肥，可以吃药，可以打针，可以手术，可以瑜伽，可以健身，可以针灸……
例如脑白金，本来是保健品，但人家包装成送礼的解决方案;
例如王老吉，就是一瓶茶水，但人家的招牌是解决“怕上火”，否则这个牌子火不了。
假设，有一种饮料能治疗绝症，你觉得可否卖到天价，而且卖的火爆?(你悟透这句话的玄机了吗?)
同时，记得下面这句生意真理：
先市场，后产品。——这是至关重要的一条生意原则!!!
为什么那么多人，制造一堆产品卖不出去?除了不擅长营销，就是因为在开发产品的时候，根本不知道客户是谁，客户在哪里，客户有什么需求，所以等产品开发出来才发现卖不动。
如果你按照我说的先找一群痛苦的人，然后针对性的开发解决方案，你就能够像克亚老师说的：“在产品开发之前看到钱”，不知你理解没有呢?这可是无数人吃了败仗才总结出来的教训哦!
那么如何搞定解决方案，两种方法：
(一)，自己研发。
如果你有绝活，甚至有团队，可以考虑自己研发，自己提供服务，这就很好办。
但是没有关系，就算你自己研发不了也不必叹息，你看啊，很多名牌都是找工厂代工，例如耐克、小米手机等。
总的来讲，你如果有绝活，可以考虑开发自己的产品，如果你只是优势而不是绝活，你可以把优势修炼成绝活，从长期来讲这是非常有利的，比如我就是在营销领域修炼了7年，然后围绕营销这个绝活做很多的事情——我其实建议大家把营销研究透彻，因为商业的核心是营销，精通营销后很多项目都可以操作，否则你的选择就很有限了。
(二)，借力有产品的人+借力有绝活的人。
如果你没有产品，也没服务，你唯一的办法，就是借力有产品服务的公司和个人。
怎么借力呢?“真传一句话，假传万卷书”，只要去阿里巴巴和淘宝，几乎没有你找不到的产品货源。
怎么借力服务呢?例如，你能不能找个算命老头跟你合作?你的同学、朋友、亲戚是否有绝活的人?建议仔细挖掘一下，用心了机会就会涌现出来的。
就像最近，我无意间跟我的房东聊天，了解到他的贷款公司发展到40名员工了，我过去一年都不知道，我马上意识到，这又是一个合作赚钱的机会，所以最好是把身边的人都梳理一遍，以便发现机会。
假设你已经有自己的产品了呢?
那你就要转变一下思维，不要思考产品本身，而是思考产品到底解决什么问题。
假设你是卖蜂蜜的，那么蜂蜜本身也能卖，但在互联网上市场就有限，因为在百度搜蜂蜜相关关键词的人就那么多，但从功能角度就大不同，蜂蜜可以干嘛?也许可以挖掘出预防口臭。疏通肠胃、养颜美容、解除便秘等等。这样你就可以在百度知道，健康网站、论坛等地去找那些提相关问题的人，你说市场是不是一下子就大了很多?所以这也是一个关键思维的变化，要卖解决方案，不要卖产品本身。
3、把痛苦的人和解决方案对接起来。
怎么对接呢?就是进行沟通。
怎么沟通呢?就是通过你的文案：一是推广文案，二是成交文案。
不管那种文案，核心说明白两件事情：
1、你是做什么的?
2、凭什么说你能够做到?
其实就是问，你的产品有什么好处，我为什么要相信你!!!
我认为以上两点是文案的本质，其他技巧，例如打造概念、故事、客户见证等等，只不过是实现这两点的辅助工具而已，切勿迷失“术”的海洋，记得抓住本质性的东西。因为各种信息的误导，很多人早已偏离商业本质，越学越迷茫，我走过这条路很长时间，希望你千万不去重蹈覆辙。
假设有竞争对手呢?那么你的文案就得说明白，为什么你是【最佳的】解决方案，记住，是最佳的解决方案。
如何做呢?你可以逆向思考，假如你是客户，你觉得怎样的方案才是最佳?然后你把这些因素打造出来就行了。
最后，文案要有平台来展示，可以是网站、淘宝店、京东店、博客、QQ空间、微信、论坛、视频等等，本质只不过是不同的平台罢了，都是为了展示产品有什么好处、你为什么值得信任。具体用哪个平台，你就得具体问题具体分析了。
对了，文案和平台，也可以借力完成，怎么借力呢?找到你所选行业的优秀网站，模仿和改进就ok了。
补充：线下创业的本质，还是为客户解决问题;为老板工作，也是为老板解决问题。
而钱的背后，是价值，一个人没钱，是因为没有价值，一个人没有足够的钱，是因为没有创造足够多的价值。
所以说，为客户和老板解决的问题越大、越多，价格和工资也往往越高。想要提升收入的时候，最应当集中精力思考的是，“我如何给客户和老板创造更大的价值呢?” 如果创造了足够的价值，老板还是吝啬涨工资，一定有聪明的老板把你挖走的，加油!
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